外贸高手客户成交技巧 3 差异生存法则毅冰中国海关出版社9787517503781小说
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作者毅冰
出版社中国海关出版社
ISBN9787517503781
出版时间2019-10
版次1
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1201952896
上书时间2021-07-07
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商品详情
- 品相描述：全新
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商品简介
外贸环境恶化？
外贸红利期结束？
外贸业务难做？
毅冰携《外贸高手客户成交技巧3：差异生存法则》强势归来，击破思维误区，告诉大家如何拥抱后外贸时代。
1.专业：放弃嘴上功夫，在细节与行动中立体塑造专业化人设，专业的气度与自信是敲开客户大门的件武器。
2.效率：在激烈的竞争局势中，产品、价格的差异变得不明显，抢占先机无比重要，兵贵神速。
3.差异化：通过MailGroup法、进阶版阶梯报价法、独特化服务，与同行拉开距离，脱颖而出。
作者简介
毅冰，资深外贸人，多年行走于外贸江湖，为人低调，在靠前外贸圈拥有几十万粉丝。中美思维交融、匠制思维模式，使其形成了自己独特的写作风格，所著图书引领了靠前外贸实务图书写作新潮流。他的书帮助中国外贸人解决了很多实际工作中的难题，深受推崇。
目录
章把你的专业贴上标签
节“三位一体”人设打造法3
第二节做好功课，换位思考
第三节放弃套话，用软实力构建防火墙
第四节金牌业务员日常工作的17.5个细节
第五节参展，与时俱进的新招数
第六节新客户跟进的“1-2-4”策略
第七节我眼中的专业
第二章让开发更有底气
节大买家鼓励法1+X
第二节贸易公司在当前环境下如何逆袭
第三节高度重视无针对性询盘
第四节以工业类产品MailGroup谈差异化
第五节约见客户讲求水到渠成
第六节放弃学院派的销售思维
第七节三个方向，四维执行
第八节如何突破测试报告的门槛
第三章谈判没有僵局
节真拒绝还是假矜持
第二节细节都确认了但就不下单的客户怎么跟进
第三节新买手上任，老供应商如何摆脱边缘化危机
第四节让电话跟进效果提升200%的办法
第五节梯度报价与参照物设置
第六节如何应对客户因人民币贬值的降价要求
第七节外贸谈判中的多重角色虚拟
第八节产品出问题的“诚实”和“隐瞒”
第九节跟进客户的进行时和将来时
第四章突破思维局限，夯实业务技能
节买手考量供应商的三个要素
第二节客户抱怨价格高，能否直接问目标价
第三节用体验式服务来完成订单裂变
第四节买手换人，我们该如何应对
第五节正确对待展会上搜集名片
第六节跟新客户协商模具费的四种思路
第七节再也找不到跟进客户的理由怎么办
第八节一流的服务，往往在过程和危机中体现
第九节定金的完美比例
第五章风控始于起点
节把电话谈判的内容落于纸面
第二节对于验厂，我们无须畏惧
第三节没有收齐尾款，客户就已倒闭
第四节不要让潜在订单丢失在付款方式上
第五节远期付款的差异化表达与差异化内在
第六节老客户的订单更需要做好风控
第七节落袋为安的策略布局
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