二手国际商务谈判第四4版 黄卫平 丁凯 宋洋9787300313184
9787300313184
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作者黄卫平 丁凯 宋洋 撒莉
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300313184
出版时间2023-01
装帧平装
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货号768283490958
上书时间2024-04-07
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书本已消毒，请放心使用本店所售均正版旧书，旧书默认不带光盘、学习卡等之类的附件基本信息书名:国际商务谈判第四版定价:54元作者:黄卫平 丁凯 宋洋 撒莉出版社:中国人民大学出版社出版日期:2023-01ISBN:9787300313184页码:商品重量:编辑推荐 国际商务谈判是集商务知识、谈判知识和复杂语言文化背景于一体的交叉学科。本书针对国际商务谈判学科的特点，结合国内外研究与实践的新成果，依次介绍了国际商务谈判各阶段的策略和技巧，并提供了大量现实中的经典案例，希望能够培养更多能够胜任国际商务谈判工作的专业人才。本书注重理论和实践的结合，不仅充分借鉴了国内外相关学科数十年来的研究成果，而且结合了案例、实践，将理论知识融入各项谈判策略。通过学习，读者不仅能够切身感受到国际商务谈判的魅力，认识到国际商务谈判在国际交往中的重要作用，而且能极大地提高自身的商务谈判水平。 内容提要 目录 第一章
国际商务谈判概述
1
第一节
百年未有之大变局下中国面临的国际经济形势
1
第二节
国际商务谈判的概念与特征
5
第三节
国际商务谈判的构成与分类
11
第四节
国际商务谈判的程序与管理
17
第五节
我国国际商务谈判的基本原则
24
第二章
国际商务谈判理论
35
第一节
商务谈判的经济学基础
35
第二节
商务谈判的心理学基础
38
第三节
整合性谈判模式与双赢原则
42
第四节
诚信原则与博弈论
48
第五节
其他理论
51
第三章
国际商务谈判前的准备
67
第一节
zi料准备
67
第二节
策略准备
74
第三节
人员准备
80
第四节
其他准备
84
第四章
国际商务谈判开局阶段的策略
93
第一节
开局阶段的控制策略
93
第二节
确定谈判议程的策略
104
第三节
谋取谈判主动权的策略
108
第五章
国际商务谈判摸底阶段的策略
120
第一节
谈判中探测对方信息的策略
120
第二节
打开谈判局面的策略
122
第三节
探测对方意图的策略
123
第四节
对对方探测己方意图的防御策略
125
第五节
应对对方的直接探测的策略
130
第六节
其他策略
132
第六章
国际商务谈判磋商阶段的策略
144
第一节
发盘策略
144
第二节
还盘策略
150
第三节
让步策略
152
第四节
打破僵局的策略
170
第七章
国际商务谈判成交阶段的策略
182
第一节
表达成交意愿的策略
182
第二节
接收成交信号的策略
185
第三节
促进成交的策略
188
第四节
促使对方签约的策略
192
第八章
国际商务谈判中的其他策略
201
第一节
协调与谈判对手关系的策略
201
第二节
针对商务谈判内容的谈判策略
208
第九章
国际商务谈判中的语言技巧
222
第一节
国际商务谈判语言及其表达原则
222
第二节
国际商务谈判语言的运用技巧
228
第三节
国际商务谈判中的行为语言
245
第十章
国际商务谈判礼仪
254
第一节
服饰礼仪
254
第二节
举止和谈吐礼仪
259
第三节
赠送礼仪和受礼礼仪
262
第四节
宴请礼仪、赴宴礼仪及餐桌礼仪
265
第五节
日常交往礼仪
270
第十一章
国际商务谈判中的文化差异及各地区商人的谈判风格
280
第一节
文化差异对国际商务谈判行为的影响
280
第二节
基于文化差异的国际商务谈判对策
286
第三节
各地区商人的谈判风格
289
第十二章
国际商务谈判经典案例分析
315作者介绍 黄卫平，中国人民大学经济学院教授、博士生导师，曾任中国人民大学经济学院院长。中国世界经济学会、中国国际贸易学会、美国经济学会、欧盟经济研究会常务理事，中美经济学教育交流委员会执行主任，中国太平洋经济合作委员会委员。主要研究领域为世界经济，国际商务，中国改革与开放等。
丁凯，中国人民大学学院院长，主要研究领域为国际经济学，国际商务等。
宋洋，经济学博士，中国劳动关系学院经济管理系教师，
主要研究领域为人力zi源管理、国际商务谈判。
撒莉，经济学博士，中国人民大学教师，主要研究领域为国际商务，国际商务谈判。
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