正版二手 销售团队建设与管理麦肯思特营销顾问公司经济科学出版
9787505846708
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江西吉安
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作者麦肯思特营销顾问公司
出版社经济科学出版社
ISBN9787505846708
出版时间2005-03
装帧平装
开本暂无
页数238页
货号767734395160
上书时间2024-03-25
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基本信息书名:销售团队建设与管理定价:26.0元作者:麦肯思特营销顾问公司出版社:经济科学出版社出版日期:2005年03月01日ISBN:9787505846708页码:238商品重量:0.31编辑推荐
高效能销售队伍，打造完全攻略。揭秘顶级营销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。 内容提要
销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。针对这种种现状，本书从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。 目录
第一章
销售团队的现状与发展
一
销俏团队概述
二
销售团队现状
三
销售团队发展周期
四
销售团队对销售成员的影响
第二章
销售团队的组建
一
招聘原则
二
招聘准备
三
招聘途径
四
招聘程序
五
招聘手段
六
招聘标准
七
团队成员配置
第三章
销售团队的培训
一
培训作用
二
培训程序
三
培训内容
四
培训方式
五
培训方法
六
培训要点
第四章
销售团队的薪酬
一
薪酬模式
二
薪酬选择
三
薪酬实施
第五章
销售团队的目标
一
目标制定原则
二
目标制定程序
三
目标值确立方法
四
销售目标内容
五
销售目标管理
第六章
销售团队的销售计划
一
计划制定程序
二
销售预测程序
三
销售预测方法
四
销售配额制定原则
五
具体销售计划方案
第七章
销售团队的会议
一
销售会议的意义
二
筹划销售会议
三
召开销售会议
四
达成共识要点
五
会议陈述技巧
六
结束会议技巧
第八章
销售表格的管理
……
第九章
销售团队的冲突管理
第十章
销售团队的沟通
第十一章
销售团队的激励机制
第十二章
销售团队的业绩评估
第十三章
销售团队精神的培养作者介绍 暂无信息
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