白板式销售

图书标准信息

• 作者 [美]科里·萨默斯、[美]大卫·詹金斯 著；钱峰 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787300199153
• 定价 55.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 99999千字
• 原版书名 Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals

【内容简介】

　　这是向你展示如何用一支笔的力量，终结PPT时代，开启视觉时代强大演示的书，是一本教会你如何运用白板，构建可视化演示流程的书。
　　它能帮助你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在本书中，白板式销售提供了层层递进的方法，帮助你激励和吸引现有客户及潜在客户，向他们传递你的产品信息和热销款式；帮助你在销售过程中摆脱幻灯片和其他静态销售工具，解放你的销售队伍；提供了实际指导和方法，帮助市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。
　　通过这本书，你将学会：
　　·盘点信息；
　　·设计视觉内容；
　　·让销售团队进行视觉呈现；
　　·使用最新的、最有效的白板演示技巧。
　　白板式销售是全球超过20个国家、5万名专业销售人员都在用的销售利器！

【作者简介】

　　科里·萨默斯（CoreySommers）

　　他是企业愿景公司白板式销售战略部的高级副总裁，也是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席营销官。作为销售支持团队的领导，科里致力于缩小企业内部市场和销售之间的差距。在创建白板销售公司之前，科里还曾帮助许多企业建立销售支持机构，这些企业包括BMC软件公司以及VMware公司。他还是信息传递软件和工具的领先供应商Ventaso公司的创始人。

　　大卫·詹金斯（DavidJenkins）
　　他是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席执行官。大卫是最佳销售实践领导者，关注销售执行以及客户价值的可量化传递。在创立白板销售公司之前，他是BMC软件公司的全球专业服务销售总监，以及传播商业服务管理战略和解决方案的思想领袖。

【目录】

第一部分　　幻灯片时代的终结
第1 章　　　演示幻灯片在当今销售文化中的角色
第2 章　　　 幻灯片在当今销售培训中扮演的角色
第3 章　　　关于幻灯片控的自我评估
第二部分　　抓住视觉销售的机遇
第4 章　　　一支笔的力量
第5 章　　　白板式销售背后的科学
第6 章　　　旧定律，新诠释
第三部分　　白板式销售到底是什么
第7 章　　　销售过程中使用白板的最佳时机
第8 章　　　视觉销售中的白板类型
第9 章　　　白板案例的主角
第10 章　　 白板的架构、流程、内容以及交互点
第11 章　　 "发现和甄别机会"白板
第12 章　　 "为何改变"白板
第13 章　　 "解决方案"白板
第14 章　　 "竞争"白板
第15 章 　　 "商业案例"白板
第16 章　　 "成交"白板
第四部分　　构建白板式销售
第17 章　　 你准备好白板式销售了吗
第18 章 　　为你的白板选择合适的主题
第19 章　　 组建一个工作小组
第20 章 　　盘点信息
第21 章　　 工作小组模板
第22 章 　　白板设计正规化
第23 章　　 包装你的白板
第五部分　　让白板演示成为可能
第24 章　　 白板效果测试
第25 章 　　销售支持选项
第26 章　　 如何衡量白板式销售的成功
第六部分　　白板演示及注意事项
第27 章　　 白板演示最佳实践
结语 销售转型的伟大创举-白板式销售