药品营销
￥ 11.67 3.9折 ￥ 30 九五品
仅1件
作者王成业,邹绪芳 编
出版社化学工业出版社
ISBN9787122243973
出版时间2015-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数206页
字数99999千字
定价30元
上书时间2024-08-13
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:药品营销
定价：30.00元
作者:王成业,邹绪芳 编
出版社：化学工业出版社
出版日期：2015-09-01
ISBN：9787122243973
字数：584000
页码：206
版次：2
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
适读人群 ：适用于医药类相关专业学生使用，同时也可用于医药企业和相关职业培训机构对新员工进行入职培训。 专业教材，累计销售9000余册
内容提要
《药品营销》结合目前医药企业的市场营销工作的实际需要，从职教特点出发，打破了传统的市场营销的教授方式，将市场营销的基本概念、基本理论融于大量药品营销的实用性内容与案例之中，既便于理解又利于教学。《药品营销（第二版）》注重药品市场环境的分析和如何进行市场调查等内容的阐述，将相关知识划分为“产品、价格、渠道、促销”四大模块，并在教材后半部分重点总结了目前医药企业的营销模式，强调了营销团队建设等实用性知识。本教材适合医药类相关专业学生使用，同时也可用于医药企业和相关职业培训机构对新员工进行入职培训。
目录
章 概论节 药品行业基本情况一、药品的特性二、药品行业发展现状三、我国药品行业存在的主要问题第二节 药品市场基本情况一、药品市场的含义与分类二、药品市场的特点第三节 市场营销学概述一、市场与市场营销二、市场营销学的发展三、营销与推销的区别四、营销组合第四节 药品市场营销学的新进展一、整合营销二、事件营销三、绿色营销四、网络营销五、关系营销六、体验营销知识窗资料库案例链接小试牛刀复习思考题第二章 药品市场营销环境节 环境分析概述一、市场营销环境的概念及其分类二、市场营销环境的特点三、研究市场营销环境的意义案例链接第二节 药品市场营销宏观环境分析一、政治法律环境二、人口环境三、经济环境四、科学技术环境五、自然地理环境六、社会文化环境第三节 药品市场营销微观环境分析一、药品经营企业内部环境二、供应商三、药品营销中介机构四、客户五、竞争者六、社会公众资料库知识窗案例链接小试牛刀复习思考题第三章 药品市场调查节 市场调查概述一、药品市场调查的含义二、药品市场调查的必要性三、药品市场调查的方法四、药品市场调查的内容与类型五、药品市场调查的步骤第二节 市场调查方法一、文案调查法二、实地调查法三、抽样调查法第三节 市场调查问卷设计一、问卷设计的概念二、问卷设计的结构三、问卷设计的原则四、询问技术五、答案设计小试牛刀调查问卷案例链接小试牛刀复习思考题第四章 药品市场细分与目标市场选择节 市场细分一、药品市场细分的含义二、药品市场细分的作用三、药品市场细分的要求四、药品市场细分的依据五、药品市场细分的方法第二节 药品目标市场选择案例阅读77一、药品目标市场概述二、选择目标市场的条件三、进入目标市场的策略四、药品市场定位复习思考题第五章 药品营销产品策略节 产品概述一、药品的定义二、药品的分类第二节 药品组合策略一、药品组合相关概念二、药品组合的变化因素三、药品组合策略第三节 药品生命周期及其经营策略一、药品生命周期二、药品生命周期各阶段的经营策略第四节 药品品牌与包装策略一、药品品牌策略二、药品商标策略三、药品包装策略第五节 新药注册分类与开发策略一、相关定义二、新药的分类三、新药批准文号资料库四、新药品的开发策略资料库知识窗小试牛刀复习思考题第六章 药品价格策略节 药品价格体系中的基本概念一、药品价格二、药品定价机制三、药品价格的构成要素资料库第二节 药品定价策略因素一、药品企业定价目标二、药品需求弹性三、药品供给弹性四、产品组合策略以及产品组合定价策略第三节 药品定价的基本策略一、成本驱动定价策略二、竞争对手驱动定价策略三、消费者驱动定价策略第四节 新药品定价策略与方法一、新药定价策略二、成本导向定价法三、需求导向定价法四、竞争导向定价法案例链接小试牛刀复习思考题第七章 药品营销渠道节 药品营销渠道概述一、药品营销渠道的概念与流程二、药品营销渠道的类型三、渠道权力与种类第二节 渠道的选择因素与策略一、医药营销渠道的发展与变革二、影响药品营销渠道的因素三、药品营销渠道策略与维护第三节 药品流通渠道分类与经销商评价一、医药流通渠道的细分二、药品经销商评价三、药品商业公司所关心的问题四、渠道的维护资料库小试牛刀复习思考题第八章 药品促销策略节 促销概论一、药品促销的含义二、药品促销的作用三、药品促销的组合策略第二节 人员推销一、人员推销的定义二、人员推销的特点三、推销人员应该具备的基本素质四、人员推销的方式五、人员推销的基本过程六、人员推销的组织结构第三节 广告一、广告的概念二、药品广告管理三、药品广告范围和内容四、广告的种类五、广告策略第四节 营业推广与公共关系一 、营业推广的定义二、医药企业常用的营业推广方式三、促销评估四、公共关系资料库知识窗案例链接小试牛刀复习思考题第九章 药品营销模式节 基本营销策略模式一、广告导向型二、品牌导向型三、临床导向型四、战略导向型五、不同营销策略模式适用性的比较第二节 非处方药营销一、非处方药的含义二、非处方药的遴选原则三、非处方药市场的特点与推广模式四、销售终端的选择五、药店店员培训第三节 处方药销售一、处方药的含义和分类二、处方药市场的特点三、处方药营销现状四、处方药需把握卖点有效沟通五、学术推广六、重视处方药向非处方药的转换知识窗案例链接复习思考题第十章 药品营销财务管理与购销合同节 药品经营企业财务管理的概述一、药品经营企业财务管理的对象二、药品经营企业财务管理的意义三、药品经营企业财务管理的内容与任务四、药品经营企业财务管理的工作步骤第二节 药品营销环节的财务指标应用一、药品经营企业评价经济效益的标准与步骤二、药品经营企业评价经济效益的原则和方法三、药品经营企业评价经济效益的指标体系四、提高药品经营企业经济效益的途径第三节 购销合同一、药品购销合同的概述二、签订药品购销合同的原则与程序三、药品购销合同的条款与文本格式四、药品购销合同的代订与无效五、药品购销合同的变更、解除与仲裁小试牛刀复习思考题第十一章 药品营销团队建设节 药品营销团队概述一、团队的概述二、团队的特点三、团队建设的步骤四、团队成员的定位与类型第二节 药品营销团队的建设一、药品营销组织结构二、药品营销团队的建设第三节 团队沟通一、沟通的概念二、沟通的类型三、沟通的内容层次四、提高沟通质量的技巧复习思考题参考文献
作者介绍
业，黑龙江旅游职业技术学院，讲师，1997.7－2001.7哈尔滨医药集团业务员－区域经理－产品经理从基础业务做起，开辟过北京、山东医药市场，主管过华东、华北等大区市场，制定市场人员培训方案，组织过全国大型营销会议。2001.7－2003.7哈尔滨（市）商业银行客户经理拓展商业银行在医药行业的业务（具体负责哈药集团和所属总厂、三厂、六厂业务，利用以往工作背景加强银企联系，促使其将多笔专款长期存在我行），提高银行工作效率与服务质量，加大贷前审查及贷后资金的管理力度，为企业提供“一站式”金融服务。谋求银企共同发展，大力促进哈市医药、电力企业在银行的存款与开户需求。2003.7－2007中国投资促进会项目部主任研究中国行业发展，确立主体投资项目，做深度可行性分析，协助国外投公司在华投资做前期准备，协助我国企业拓展融资渠道，积累了相当广泛的企业项目资源，与国内外投资机构、银行、投资企业建立了密切的联系，曾为许多企业提供过比较合理、恰当的融资、理财方案与措施。曾经接触过水库、城市给排水、污水处理、水电等大量水务投资。希望能对贵公司业务做合理补充。2007年至今，黑龙江旅游职业技术学院教师，从事药品营销专业理论教学和实训指导，积累了大量的教学经验，也对于药品营销的实务教学和市场需求形成了比较成熟的认知，这为教材的成功选编奠定了实务基础。
序言
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