大客户经理高效工作手册
￥ 31 7.4折 ￥ 42 九五品
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作者石真语 编著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111243526
出版时间2008-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数309页
字数99999千字
定价42元
上书时间2024-05-12
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:大客户经理高效工作手册
定价：42.00元
作者:石真语 编著
出版社：机械工业出版社
出版日期：2008-06-01
ISBN：9787111243526
字数：340000
页码：309
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
本书以大客户经理的实际岗位职责为出发点，从大客户经理岗位描述，大客户销售基础认知，大客户采购需求分析，大客户销售策略，大客户拜访工作设计，向大客户推荐产品，大客户销售占该处理，大客户销售成交策略，大客户销售顾问式技术，大客户经济管理10 个方面，对大客户经理在工作中面临的问题进行了全程式知道，并对大客户经理掌握的管理技能及进行了归纳和提炼，便于大客户经理徐素抓住工作的核心和关键，深入理解该网为所需要的各种知识和技能，是大客户经理进行高效率，规范化管理和迅速提升自身能力的参照范本。 光盘内容与指导手册相对应，为每章配备针对性的表格、制度、流程、模拟等实用工具，灵活运用，即可实现在轻松的工作中创造的大客户销售绩效。
目录
作者介绍
石真语，智源时代企业管理有限公司董事长，北京大学企业管理研究生，浙江大学EMBA仲裁班客座教授，销售专家，营销团队建设管理专家，2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”2005年荣获“全国十大企业培训师”称号。“幽默营销”和“服务营销”的创始人，被誉为
序言
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【封面】
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