销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集

图书标准信息

• 作者 金跃军 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2012-02
• 版次 1
• ISBN 9787515800844
• 定价 39.90元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 303页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》通过13个章节的精彩内容阐述，逐向读者介绍推销大师乔·吉拉德本人在推销过程中的成功经验、方法以及策略，并辅以推销大师本人以及其他人推销成功或者失败的案例，旨在帮助所有推销员能不断提升自我的销售能力。推销员在推销过程中要始终坚持客户至上的原则，将客户的利益放在第一位，坚持诚信，不断创新，从而在激烈的竞争中不断超越自我，走上销售的巅峰！《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》语言通俗、章节结构合理、层次分明、可读性强、实用性强，帮助推销员从“菜鸟”推销走向成功，是推销从业人员的案头必备书！

【作者简介】

畅销书作家

【目录】

前言
第一章名片满天飞——向每一个人推销自己
1．打造良好的第一印象
2．打造一个有可售性的自己
3.100%地推销你自己
4．努力创造奇迹，敢于与众不同
5．喜欢上自己，化劣势为自信
6．消除对大人物的恐惧心理
7．让名片成为销售的“轻骑兵”
8．像发名片一样发礼品
9．与客户同步
10．记住客户的名字和相貌
11．主动上门推销

第2章点燃你的激情——发自内心热爱自己的职业
1．启动体内的发动机
2．一次只做一件事
3．反复练习简单的事
4．远离怠慢工作的小圈子
5．给自己充电
6．推销员要热爱自己的职业
7．点燃你的激情
8．永葆进取心
9．耐心地做别人不愿坚持的事
10．让客户感激你

第3章蓄势待发——机会只眷顾那些有准备的人
1．运用好肢体语言
2．培养与提升自身素质
3．随时储备知识
4．形成好的工作习惯
5．熟悉自己所销售的产品
6．合理地规划时间
7．设定目标，让自己成为专业人士
8．培养自信心
9．培养敏锐的观察力
10．聪明而不盲目地辛勤工作
11．有效的TDPPR公式

第4章销售中永远遵循250定律——不得罪任何一个客户
1．每个人的背后都站着250个人
2．怎样抓住那个
3．不和“陌生人”做生意
4．未成交的顾客也很重要
5．把每一个人都当成最有价值的顾客
6．不断提升鉴别准客户的能力
7．学会控制自己的情绪
8．微笑对待每一个人

第5章研磨拜访的技巧——通向成功之门由此打开
1．寻找潜在客户
2．全面了解客户
3．制订拜访计划
4．擅用推销工具
……
第6章学会倾听——感受顾客的内心想法
第7章保持诚信——良好的信誉更容易赢得顾客的认同
第8章突破异议——牢牢驾驭销售的主动权
第9章心理博弈——激活客户的购买欲望
第10章促成交易——快速交成背后的9个秘密
第10章坚持每月一卡——售后是新销售的开始
第12章实施“猎鹰”计划——让客户帮助你对找客户
第13章每天淘汰旧的自己——在超越中不断成长