兽药与饲料营销秘诀

图书标准信息

• 作者 徐廷生、程相朝 编
• 出版社 中国农业出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787109086289
• 定价 13.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页
• 字数 243千字
• 丛书 奔小康丛书

【内容简介】

《兽药与饲料营销秘诀》旨在用科学的营销理论指导兽药饲料企业的营销实践。全书分上、中、下三篇，共十一章并附有企业成功案例分析。上篇介绍兽药、生物制品和饲料的基本知识；中篇介绍兽药饲料兽药饲料企业营销的市场、市场调研、产品策略、价格策略、促销策略、促销策略、推销技巧及营服务的有关内容；下篇介绍一些兽药饲料企业成功的营销案例。《兽药与饲料营销秘诀》系统性强，理论教学考书，也作为兽药饲料生产及营销企业的培训教材。

【目录】

序
前言
上篇兽药与饲料基本知识
第一章兽药基本知识
第一节兽药的品种
第二节兽药的剂型
第三节兽药的管理
第四节兽药发展趋势分析
第二章生物制品基本知识
第一节生物制品的种类及应用
第二节生物制品的生产工艺
第三节生物制品的管理
第三章饲料基本知识
第一节饲料的种类及其特性
第二节饲料的加工工艺
第三节饲料的管理
第四节饲料发展趋势分析

中篇兽药与饲料企业营销
第四章兽药饲料企业营销的市场
第一节生产者市场分析
第二节客户市场分析
第三节市场细分与目标市场
第四节企业市场营销组合
第五章兽药饲料市场调研
第一节市场调查
第二节市场预测
第六章兽药饲料产品策略
第一节产品的整体概念
第二节产品组合
第三节产品市场生合周期
第四节新产品的开发与推广
第五节品牌、高标与包装
第七章兽药饲料产品价格策略
第一节影响产品定价的基本因素
第二节定价目标与定价方法
第三节定价策略和技巧
第八章兽药饲料销售渠道策略
第一节产品销售渠道的模式与类型
第二节中间商的选择与管理
第三节其他销售方法
第九章兽药饲料促销策略
第一节促销与促销组合
第二节企业形象策划
第三节广告
第四节人员推销
第五节营业推广
第十章推捎技巧
第一节现代推销的含义
第二节推销员的素质和能力
第三节推销程序和技巧
第十一章兽药饲料的营销服务
第一节营销服务概述
第二节营销服务体系
第三节营销服务与CS战略

下篇兽药饲料企业营销实例透析
4CS创造市场
注重市场分析，活用营销技巧
兽药营销通路新思维
富道公司销售策略初探
以质量求生存，以管理促展
浅谈动物生物制品营销的几点体会
双赢策略网络营销
避实就虚后来居上
坚持以人为本注重新产吕研发
宝树呼霸是如何在我区找开销路的
东方正大饲料销售中的服务营销策略
大北农新型厂商关系探讨
企业定位必须先行一步
主要参考文献