淡季营销

图书标准信息

• 作者 付菁 编
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787802341081
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 186页
• 字数 151千字

【内容简介】

进入淡季，商家不免会有一种失落感。销售旺季那种不地订货、调货、卖货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。在这种情况下，企业如果能使自己的产品推陈出新，则不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。

  怎样才能让销售淡季变得旺一些呢？怎样才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢？为此，我们必须洞悉市场淡季需求，抓住需求，努力提高销售业绩，彻底改变传统的淡季营销思想。

【目录】

了解淡季营销

　第一章　淡季营销的基本概念

　　第一节　了解淡季营销

　　　淡季营销为什么

　　　淡季营销做什么

　　　区分不同的淡季

　　　淡季营销的核心思想

　　　淡季营销的目标

　　第二节　淡季营销的常见现象

　　　被动地等待市场旺季的到来

　　　暂缓或停止营销活动

　　第三节　淡季营销不等于促销

　　　营销的定义

　　　促销的定义

　　　营销不等于促销

　　第四节　如何做好淡季营销

　　　抢减量增销量

　　　突出长期利益

　　　为旺季营销准备

　　　创新创造差异

　第二章　淡季零售业的基本状况

　　第一节　了解零售业淡季市场状况

　　第二节　找出“淡”的原因

　　　消费心理淡

　　　流通意识淡

　　　传播意识淡

　　　目标意识淡

　　　深入观念淡

　　第三节　转换淡季角色

　　　跟踪淡季意识形态

　　　转化淡季销售方式

　　　突破区域销售台阶

　　　整合力量转型模式

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淡季营销管理