正版二手销售团队建设与管理麦肯思特营销顾问公司经济科学出
9787505846708
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江西吉安
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作者麦肯思特营销顾问公司
出版社经济科学出版社
ISBN9787505846708
出版时间2016-01
装帧平装
货号695597590262
上书时间2023-04-12
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基本信息书名:正版二手销售团队建设与管理麦肯思特营销顾问公司经济科学出定价：34.00元作者:麦肯思特营销顾问公司 编出版社：经济科学出版社出版日期：2005-03-01ISBN：9787505846708字数：190000页码：238版次：装帧：平装开本：16开商品重量：目录章 销售团队的现状与发展
一 销俏团队概述
二 销售团队现状
三 销售团队发展周期
四 销售团队对销售成员的影响
第二章 销售团队的组建
一 招聘原则
二 招聘准备
三 招聘途径
四 招聘程序
五 招聘手段
六 招聘标准
七 团队成员配置
第三章 销售团队的培训
一 培训作用
二 培训程序
三 培训内容
四 培训方式
五 培训方法
六 培训要点
第四章 销售团队的薪酬
一 薪酬模式
二 薪酬选择
三 薪酬实施
第五章 销售团队的目标
一 目标制定原则
二 目标制定程序
三 目标值确立方法
四 销售目标内容
五 销售目标管理
第六章 销售团队的销售计划
一 计划制定程序
二 销售预测程序
三 销售预测方法
四 销售配额制定原则
五 具体销售计划方案
第七章 销售团队的会议
一 销售会议的意义
二 筹划销售会议
三 召开销售会议
四 达成共识要点
五 会议陈述技巧
六 结束会议技巧
第八章 销售表格的管理
……
第九章 销售团队的冲突管理
第十章 销售团队的沟通
第十一章 销售团队的激励机制
第十二章 销售团队的业绩评估
第十三章 销售团队精神的培养
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