正版二手商务谈判张弘蒋三庚高等教育出 9787040457650
9787040457650
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作者张弘，蒋三庚
出版社高等教育出版社
ISBN9787040457650
出版时间2016-01
装帧平装
货号695337154337
上书时间2023-04-12
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基本信息书名:正版二手商务谈判张弘蒋三庚高等教育出定价：29.80元作者:张弘，蒋三庚 著出版社：高等教育出版社出版日期：2016-07-01ISBN：9787040457650字数：350000页码：221版次：装帧：平装开本：16开商品重量：目录章 商务谈判概述
引例
本章知识结构图
节 谈判与商务谈判
第二节 商务谈判的特征和作用
第三节 影响谈判结果的因素
第四节 商务谈判的基本原则
第五节 案例分析
本章小结
关键名词
思考题
本章实训
延伸阅读
第二章 商务谈判准备与组织
引例
本章知识结构图
节 信息准备
第二节 人员配备
第三节 谈判计划的制定
第四节 物质条件准备
第五节 案例分析
本章小结
关键名词
思考题
本章实训
延伸阅读
第三章 商务谈判过程
引例
本章知识结构图
节 接触阶段
第二节 谈判阶段
第三节 协议阶段
第四节 执行阶段
第五节 案例分析
本章小结
关键名词
思考题
本章实训
延伸阅读
第四章 价格谈判
引例
本章知识结构图
节 价格谈判基础
第二节 价格谈判过程
第三节 价格谈判策略
第四节 案例分析
本章小结
关键名词
思考题
本章实训
延伸阅读
第五章 商务谈判策略
引例
本章知识结构图
节 商务谈判策略的概念及选用
第二节 商务谈判策略的运用
第三节 案例分析
本章小结
关键名词
思考题
本章实训
延伸阅读
第六章 商务谈判心理
引例
本章知识结构图
节 谈判的心理基础
第二节 谈判中的认知障碍
第三节 谈判中的心理挫折
第四节 谈判高手的心理素质和能力
第五节 掌握谈判心理技术的途径
第六节 案例分析
本章小结
关键名词
思考题
本章实训
延伸阅读
第七章 国际商务谈判
引例
本章知识结构图
节 国际商务谈判概述
第二节 文化差异与国际商务谈判
第三节 世界主要国家商人的谈判风格
第四节 案例分析
本章小结
关键名词
思考题
本章实训
延伸阅读
附录1 农副产品买卖合同
附录2 实例条款
参考文献
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