正版现货 农牧商道
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作者秦坡西
出版社中国农业科学技术出版社
ISBN9787511654229
出版时间2021-08
版次1
装帧平装
开本16开
页数173页
定价68元
货号1202547290
上书时间2024-02-19
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商品详情
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名称：农牧商道
作者：秦坡西
品相：全新
出版时间：2021-08
装订：平装
ISBN：9787511654229
开本：16开
出版社：中国农业科学技术出版社
版次：1
页数：173页
商品描述：
《农牧商道》分为五大板块：商业篇、引流篇、成交篇、回购篇和现金篇。商业篇主要分析了东西不够怎么办？人类关于资源分配的问题，商业的本质是交换，交换的本质是等价，“等价”的基础来自信任。人与人之间存在着信息不对称，是信任的障碍，要成交就要建立信任关系，就要克服信息的不对称。引流篇主要分析了和客户的“触点”问题。只有制造更多和客户接触的机会，才能找到更多的客户，才能为销售做好铺垫工作。广而告之的引流方法，对于当下中国市场已经不太适合，更多的应该根据客户需求和兴趣来引流。《农牧商道》根据兽药行业的销售特点，主要介绍了两种引流方法：一个是微信（线上引流）运营，一个是会议营销（线下引流）。微信营销可以解决客源问题，会议营销可以解决信任问题，线上线下结合，可以达到有效的引流工作。成交篇主要分析了成交的原理，第一种，利用讲故事的营销方法，可以解决人们对确定性的需求。第二种，利用影响力达成成交的目的。第三种，利用品牌来克服信息不对称，达到放心购买产品的一种营销手段。品牌用重复博弈的机制，建立客户的信任，满足人们对产品确定性的需求。第四种，通过场景设计产品定价，以求达到商品利益化。第五种，利用客户的好奇心，设计产品的摆放，引起客户询问，再通过店面营销、互惠原理，打动客户情绪，从而达到成交的一种方法。回购篇主要分析了打动客户情绪，让客户产生重复购买的行为。一共有两种方式，第一种利用同盟关系，通过机制把陌生的客户和我们组成一个组织。第二种方法是利用互惠的原理，通过感动客户，让客户始终处于一种非常想回报我们的状态。客户回报我们的方式有两种：买我产品和传我美名。现金篇则是根据多年的经验、有针对性地提出了在不同场景下的营销回款技巧和方式，从而大程度实现“现金及时回流”的销售目的。
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