安利直销方法

图书标准信息

• 作者 程爱学 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787301129197
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 231页
• 字数 216千字

【内容简介】

很难设想，1992年，安利(中国)日用品有限公司成立之初，其办事处面积仅40平方米，只有4名员工。到1995年4月10日。安利《中国)日用品有限公司正式开业。上市的产品只有5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
十年后，即2004年，安利(中国)销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币。总部位于广州的安利(中国)投资总额达2．2亿美元，并在北京及上海设有区域办公室。办公总面积超过1．6万平方米，拥有4700多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14．1万平方米，生产、销售四大类共160款产品。
作为全球规模最大、经营最成功的直销公司，安利在公众心目中几乎已经和直销画上了等号。今天，安利公司已经成功地打进了中国市场，其独特的直销方式及市场营销策略必然给中国市场带来新鲜的气息，给中国企业带来新的启示。它的创业历程和在全球的快速扩张一直是人们非常想探究的秘密，特别是在当今合法直销和非法传销鱼龙混杂的情况下，人们更想知道这家跨国巨头一直在做什么，想知道安利是如何成就直销帝国的，想知道我们自己可以从安利身上借鉴哪些经验。本书将向读者全面展示以上内容。

【目录】

第1章安利的经营理念
1.1安利的理想
1.2安利的使命
1.3安利的基础
1.4安利的价值观

第2章安利与直销
2.1安利直销的特点
2.2安利与老鼠会的区别
2.3安利与直销立法
相关链接：安利与美国的直销立法

第3章安利的直销策略
3.1直销的条件
3.2安利公司的大营销策略
3.3安利直销商的直销策略

第4章安利的直销制度
4.1安利的奖金制度
4.2安利的激励机制
4.3安利的退货制度
4.4安利的员工培训

第5章安利的直销技巧
5.1销售技巧
5.2分享技巧
5.3借力技巧
5.4培训技巧
5.5推荐技巧
5.6时间管理技巧

第6章安利成功直销的法宝
6.1掌握直销的步骤
6.2培养良好的心态
6.3树立必胜的信心
6.4建立专业的精神
6.5把握自己的角色
6.6履行自己的职责
6.7不断激励与学习

第7章安利寻找顾客的方法
7.1什么是顾客
7.2寻找顾客的原则
7.3寻找顾客的途径
7.4寻找顾客的方法
7.5寻找顺客的技巧

第8章安利邀约的技巧
8.1邀约的法则
8.2电话邀约
8.3初次见面

第9章安利产品示范的方法
9.1产品示范的原则
9.2产品示范的技巧
9.3产品示范的要点
9.4几类安利产品的示范方法

第10章安利的异议处理方法
10.1异议的类型及产生原因
10.2处理异议的方法
10.3几类异议的排除技巧

第11章安利的沟通技巧
11.1沟通的过程与方式
11.2积极倾听
11.3安利直销商的沟通技巧
11.4安利内部的交流与沟通
附录《直销管理条例》
参考文献
后记