商战野路子9787515403076冯晓强
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作者冯晓强
出版社当代中国出版社
ISBN9787515403076
出版时间2014-01
装帧精装
开本32开
定价36元
货号9787515403076
上书时间2024-05-26
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导语摘要
《商战野路子（附光盘）（精）》编著者冯晓强。
这本书将为您揭开埋藏几千年的秘密。其实，几千年来，曾有少数人或多或少地悟到了一些，而这些人也都无一例外地或攫取巨额财富，或成为万人敬仰的领袖。然而，从古到今，竟没有一个人披露这些秘密，因为每一个触摸到这些秘密的人，都绝不希望再有人触碰到，于是这些秘密被封存了几千年！
作者简介
冯晓强，吉林百合装饰集团董事长，中国NLP商学院网创始人，慧百（上海）文化传播有限公司总裁。2001年，他独自进军陌生的家装行业，5个月做到市场，5年内垄断一个省的家装份额。2009年，他又独自一人进军教育培训行业，他是国内将“NLP心理学”应用于商战的人。如今，他的“慧百商战”系列课程，正在帮助更多的中小企业家实现“企业业绩暴涨，老板身心解放”！“慧百商战”系列课程，正在风靡全国……
目录
第1第：跳出企业，老板不是车间主任
1．一切改变都要从“破框”开始
2．你是老板，还是车间主任?
3．切开“时空角”，你也是第一
4．善于利用别人的“能力”
5．框架一打开，财富自然来
6、凡事都有三个以上的解决方法
7．追求稳定的人，会越来越不稳定
第1周 冯言疯语
第2第：解码人性，一切问题都是人的问题
1．“对事不对人”变成“搞人不搞事”
2．控制一个人，先占领他的脑
3．自私是人的本性
4．读懂人心，利用人性
5．好处到位，忠诚就是顺便的事
6．信念打通，满盘皆活
7．认识人了解人，你将无所不能
第2周 冯言疯语
身3第：锁住三套软件，员工不用管理
1．老板不分钱，公司就是你一个人的事
2．信念一致，就可结伴而行
3．人与人就不可能平等
4．有智慧地善待员工，一本万利
5．没有不好的员工，只有不好的老板
6．行为产生，源自潜意识三套软件
7．抢占员工思想阵地
第3周 冯言疯语
第4第：员工执行力，来自老板的说服力
1．身份不同，信赖不同
2．如何在别人的大脑里查资料?
3．说服，就是要和对方潜意识沟通
4．沟通效果取决于对方的回应
5．“反戈一击”变成“心存感激”
6．你永远也叫不醒一个装睡的人
7．一个人做什么，取决于他是什么身份
第4周 冯言疯语
第5第：营销不是卖产品，而是卖相信
1．巨额财富不是工厂加工出来的
2．营销就是没做到，但让别人相信做到了
3．谁占有终端客户，谁就占有财富
4．营销高手，一定是讲故事的高手
5．当客户把你当自己人，销售已经成功了
6．商场如战场，看结果，不看套路
7．商机用眼睛看不到，看到的只是现象
第5周 冯言疯语
第6第：销售不是卖好处，而是卖感觉
1．产品的好坏，只是购买的要素之一
2．抓住眼球，就是抓住钱袋
3．拉出感性的能力，就是销售能力
4．价值不到，价格不报
5．不卖产品，卖感觉
6．引起好奇心，销售已经成功一半
7．好的营销不骗人，但比骗人还狠
第6周 冯言疯语
第7第：营销不是发现需求，而是创造需求
1．发现需求，等于拥有财富
2．找到伤口，就找到客户的钱袋
3．只为自己在意的东西买单
4．看不见的需求，才是真正的伤口
5．不是跟随需求，而是引领需求
6．带入其他框架，看到更大价值
7．创造需求，就是制造“痛苦”
第7周 冯言疯语
第8第：产品不是第一扣，成交才是第一扣
1．成交在前，产品在后
2．好的成交都在无形之中
3．不管什么，只要有选择就不值钱
4．抢购就在限制“时空角”
5．老板，请不要离销售一线太远
6．高手善于引诱，而不是纠缠
7．好处≠价格，证据=价格
第8周 冯言疯语
第夕第：把家人当客户，和谐就是顺便的事
1．没有绝对真实的世界
2．活在自己世界的付出，一文不值
3．真正的爱叫“无条件接纳”
4．最好的爱不是金钱，而是陪伴
5．有效果比有道理更重要
6．“时空角”一换，心结自然开
7．爱，永远也不是负担
第9周 冯言疯语
第10第：没人为你买单，快乐是你自己的事
1．为自己想要的结果负责
2．快乐就在山的另一边
3．幸福就像小狗的尾巴尖
4．为价值观而活，不为信念而活
5．幸福源自心理预期
6．监狱困住一个人，悲怨困住一颗心
7．美丽的不是容颜，是经历过的往事
第10周 冯言疯语．
第11第：打开“时空角”，用智慧不拼能力
1．正面是智慧，反面是智障
2．脑袋转一转，垃圾也值钱
3．打破框架，路的旁边还有路
4．框架有多大，事业就能做多大
5．成功和能力无关
6．别人的资本变成你的资源
7．成功者善于打破思维框架
第11周 冯言疯语
第12第：打破框架，框架多大舞台就多大
1．梦想，你还敢想吗?
2．不是选择改变，就是选择放弃
3．忍受雕凿，才能成器
4．人生不能用来打草稿
5．机会是创造的，不是等待的
6．格局决定结局
7．原地打转比努力前行更累
第12周 冯言疯语
第13第：明天你是准，就是今天假设了你是谁
1．每个人都拥有使自己成功快乐的资源
2．坚持是坚持不下去的
3．你是谁，取决于心中的种子
4．成功要从不习惯开始
5．你的内心有没有一块顽石?
6．想成为谁，就要和谁混在一起
7．成就有多大，就看为多少人负责
第13周 冯言疯语
“慧百商战”系列课程摘要
传递“落地版”正能量
内容摘要
《商战野路子（附光盘）（精）》编著者冯晓强。
《商战野路子（附光盘）（精）》内容自今年第一季度中国NLP商学院官方微信平台整理而出，紧扣时代脉博，内容生动，语言活泼。冯晓强运用NLP（实战商业应用为主的实用心理学），结合十年的垄断型企业经验、三十六年经商感悟，融合全球范围内五十位大师智慧，开创中国最实战的总裁培训课程。全书将成为NLP商学院总裁智慧的系统、翔实的书面教材，供广大企业家及相关营销人员学习、应用。
精彩内容
1．身份不同，信赖不同小N下班坐公交车回家，等了半小时公交才来，车上爆满。车门一开大家就拼命往上挤，公交司机一
边维持秩序，一边大声喊！“别挤了，后面还有一辆空车呢！”然而大家就像没听见一样，还是使劲挤。
这时小N一转头，小声说了句：“后边真来一辆！”结果大家都不挤了，上了车的也跳下来，直奔后车。
为什么同样是一句话，公交司机说就没人相信，但是小N说大家就都信了？
因为他们的身份不同，公交司机不想让大家往车上挤，所以他的身份和大家是对立的，而小N和大家的利益一致，都想上车，所以大家就会相信他。
在销售过程中，这种情况也是非常常见的，几个销售员和顾客说一大堆产品有多好，顾客也未必相信，但是和他一起来的人说一句他就信了，甚至一个陌生的顾客说一句他也会相信。
所以，要想轻松说服对方，就要找到他相信谁，他相信谁你就想办法让谁替你说话，那个人说一句话，可能比你说一百句都管用。客户相信朋友，你就想办法让他的朋友替你说话；客户相信媒体，你就让媒体替你说话；客户相信名人，你就让名人替你说话。
信赖感一解决，对方自然就会接受你所说的。
老板管理员工时也是一样，如果你站在和员工对立的角度，去监督、控制他们，员工就会逆反；如果老板站在和员工一致的角度，让员工感觉到，是你提供了一个平台，在这个平台上你们一起赚钱，一起成长，这样员工就会“听话”了。
身份不同，信赖不同！
2．如何在别人的大脑里查资料？
饭店中，一位顾客对服务员说：“这汤我没法噶l”服务员说：“不好意思，您稍等，我去找经理来。”经理来了之后，这人仍然说：“这汤我没法喝！
”经理说：“不好意思，您稍等，我去找厨师来。”厨师来了，这人还是说：“这汤我没法喝f”厨师问：“为什么没法喝昵？”顾客回答：“没给我勺子我怎么喝呀？”很多时候，看起来非常复杂的问题，其实差的就是一把“勺子”。然而我们却不知道问题的症结所在，根本不知道对方想要什么，只是按照自己的理解去判断对方的意图，结果导致矛盾和分歧。
在电脑里查资料我们需要用鼠标点击，同样的道理，我们在别人的大脑里查找我们想要的资料，也要
用鼠标点击，这个鼠标就是“问句”。我们常说“问对问题赚大钱”，一个善于沟通的人一定是擅用“问句”的，用一个一个的问句打开对方大脑里的一个一
个网页，然后查找我们想要的资料。
在沟通中经常喋喋不休的人，基本上都不是高手。真正的高手一定是多用问句的，不停地点击对方大脑的网页，让对方把自己的信息都展示给你。在对方还不觉察时，你已经在他的大脑里转好几圈了，你所
需要的信息也都了解了。
要想知道对方的真实想法，就要进入他的大脑。
3．说服，就是要和对方潜意识沟通一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨斗向游客兜售。老太太说：“孩子们，黄山璜上经常下雨，上黄山都得备雨斗｛”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山项上买很贵的！”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。
这个小金额买卖非常经典，我们拿“NLP说服五步”解码一下：第一步，建立亲和力信赖感。我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。
第二步，找伤口。这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨斗，解决了三套软件中的价值观问题；紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。
第三步，撕伤口。老太太不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨斗的价格至少还能翻一倍。
比如说山上温度低，下雨淋湿了会感冒，没法开心地玩了，等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。
第四步，解除抗拒。老太太没学过“回应术”，但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价”，利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除客户抗拒。
第五步，价值交换。她让大家感觉是交换价值，最后很高明地限制时空角——“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。
老太太并不懂这些原理，但她能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。其实，说服一个人很简单，让客户掏钱也很简单，扣住潜意识三套软件，赚钱就是顺便的事！
P33－P35
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