促销策划与管理（第3版）

图书标准信息

• 作者 杨伦超 编
• 出版社 重庆大学出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 3
• ISBN 9787562434740
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 310页
• 字数 364千字

【内容简介】

　　《促销策划与管理（第3版）》是十一五、十二五教材，以销售促进为主线，集中介绍促销的含义、特点、作用；拉式促销和推式促销的形式、策略、方法和技巧；各种促销策略的运用；组合和创新促销策略；新媒体促销策略；促销调查与促销策划书的设计；促销活动效果评估；促销人员的能力、素质和管理；促销组织的形式、职能和管理等促销的基本原理、基本知识和基本技能。

　　《促销策划与管理（第3版）》理论与实际相结合，图文并茂、通俗易懂，具有知识性、趣味性和实用性，适合于高职高专院校市场营销专业和工商管理类专业学生作为教材，也适合于企业营销人员培训，对研究促销理论、掌握促销技巧、创新促销思维有现实指导作用。

【目录】

第1章促销与促销策划
【引例】
1.1促销概述
1.2促销策划
1.3促销策划应注意的问题
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事

第2章拉式促销策略（上）
【引例】
2.1拉式促销策略概述
2.2折价优惠促销策略
2.3附送赠品促销策略
2.4退费优待促销策略
2.5凭证优惠促销策略
2.6奖励促销策略
2.7印花赠品促销
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事

第3章拉式促销策略（下）
【引例】
3.1会展促销策略
3.2游戏促销策略
3.3竞技活动促销策略
3.4联合促销策略
3.5赞助促销策略
3.6会员制促销策略
3.7其他促销策略
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事

第4章推式促销策略
【引例】
4.1推式促销概述
4.2对销售人员及机构的促销
4.3对中间商的促销
4.4推式促销的具体形式
4.5开展推式促销应注意的问题
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事

第5章组合促销策略
【引例】
5.1广义促销策略及其组合
5.2组合促销策略的运用
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事

第6章新媒体促销策略
【引例】
6.1新媒体的定义与特征
6.2新媒体促销的特点
6.3新媒体促销策略
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事

第7章促销策划
【引例】
7.1企业促销调查
7.2企业促销策划
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事

第8章促销活动效果的评估
【引例】
8.1促销活动效果评估概述
8.2广告活动效果评估
8.3促销人员的考核与评估
8.4营业推广效果评估
8.5公共关系的效果评估
8.6促销活动综合效果评估
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事

第9章促销人员管理
【引例】
9.1促销人员的社会价值
9.2促销人员的基本素质
9.3促销人员的基本能力
9.4促销人员的职业准则
9.5企业促销人员的管理
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事

第10章促销组织管理
【引例】
10.1促销组织
10.2企业促销决策模式
10.3企业促销实施与管理
本章小结
思考题
能力训练
案例分析
经典促销故事
参考文献