促销

图书标准信息

• 作者 [英]朱利安·柯明斯、[英]罗迪·马林 著；陈然 译
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787301065358
• 定价 60.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页
• 字数 320千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《促销》内有丰富的研究案例和实例，详细说明了那些经过了尝试和验证、使企业保持领先的方法；此外，还讲述了一些成功的促销活动，既获得了新的顾客，又能使老顾客满意。《促销》内容包括：1.促销的目标；2.促销能为你做什么；3.如何运用包括联合促销在内的各种促销方法；4.价格促销和非直接产品的促销；5.如何可实施一体化市场战略；6.保持关键的创造性优势；7.利用供给者的最佳方式；8.促销调研及评估。经过全面更新的《促新》第三版述及了促销领域的新发展，探讨了互联网、电子邮件和短信的运用，此外，还特设了供读者自学的问题及反馈板块。不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际性的大企业，如果你想走在竞争者前面并保持领先，那么《促销》这《促销》对你是很有必要的。

【目录】

案例研究目录
前言
第三版前言
引言
变换着的促销——增添乐趣；促销的广泛性；促销为什么发展；如何使用用本书。
第一部分环境
1从顾客开始
顾客及其行为
新营销组合
奥妙在于顾客心理
品牌管理——影响顾客心理
促销及道德
小结
2促销后面的企业目标和营销目标
简介
企业目标和营销目示
促销组合
价值和价格
营销战术和战略
营销计划
案例研究
小结
3促销能做什么
十个核心促销目标
案例研究
小结
4如何运用促销
从促销目标到促销钢要
促销形式
案例研究
小结
5如何发挥创造力
创造力类型
有创意的促销案例研究
创造性地思考
发挥创造力的方法
使你的想法得到最好的实现
案例研究
小结
6如何利用供给者
促销代理商
客户服务公务
购买现场促销装置制造者
促销保险商
专业印刷商
现场营销代理
促销品供给公司
小结
7如何实施促销
预算
计时
信息传递
物流
法律
有组织地进行工作
实施
小结
8自我给束法律
英国的惯例
英国法
欧盟和国际法
案例研究
小结
9营销的量化及调研
作营销量化及调研
营销量化
如何界定成功，制定KPI，衡量和评价促销
营销量化的目的
评价成果的收录
调研
市场测试
小结
第二部分促销技巧