参展商实务（第三版）

图书标准信息

• 作者 卢小金
• 出版社 东北财经大学出版社有限责任公司
• 出版时间 2017-08
• 版次 3
• ISBN 9787565429170
• 定价 26.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 223页
• 字数 323千字

【内容简介】

本书试图通过对本书的学习,让学生了解参展的主要流程,学会如何选择适合企业发展需要的展览会参展；懂得如何布展，使布展的效果能有效地向市场传达企业的信息；懂得作为展台人员如何与现场观展商或消费者进行互动，掌握现场的促销技巧以及巧妙事例各各营销手段，实现企业参展的目标。

【目录】

　第1 章展览会概述／1

学习目标／1

引例／1

1.1 展览会的特性／3

1.2 展览会的经济功能／10

1.3 展览会的分类／15

1.4 展览会的办展机构／16

1.5 展览会相关知识／21

知识掌握／26

知识应用／26

第2 章企业参展相关程序／28

学习目标／28

引例／28

2.1 国内参展基本程序／30

2.2 国外参展的要求与程序／40

2.3 展台施工程序与要求／43

知识掌握／46

知识应用／46

第3 章展览会的选择／49

学习目标／49

引例／49

3.1 企业参展的必要性／50

3.2 企业参展的目标选择／51

3.3 参展企业对展览会的市场调查与分析／56

3.4 展览会的选择／59

知识掌握／66

知识应用／67

2 参展商实务

第4 章参展人员的选择与展品的选择、包装、运输／69

学习目标／69

引例／69

4.1 参展人员的选择／70

4.2 展品的选择／73

4.3 展品的包装／75

4.4 展品的运输／79

知识掌握／91

知识应用／91

第5 章展位选择与布展／93

学习目标／93

引例／93

5.1 展览场地的选择／94

5.2 参展道具的选择／102

5.3 展台设计／113

5.4 展台施工／122

5.5 展台布置／125

知识掌握／129

知识应用／130

第6 章展期现场工作／132

学习目标／132

引例／132

6.1 展期展台业务工作／133

6.2 展台环境工作／139

6.3 展览会结束阶段的工作／140

知识掌握／147

知识应用／147

第7 章企业参展营销推广实务／152

学习目标／152

引例／152

7.1 参展作为企业市场营销手段的优点／153

7.2 展前客户沟通／154

7.3 参展的营销宣传推广／157

目录 3

7.4 参展商展期人员促销／167

知识掌握／172

知识应用／172

第8 章参展企业展后工作及参展评估／174

学习目标／174

引例／174

8.1 展后工作内容／175

8.2 展后客户的分类追踪／179

8.3 参展商展后评估／181

知识掌握／192

知识应用／192

附录／195

附录1 中外著名展览会集锦／195

附录2 中国获UFI资格认证展览会名单／222