要做好销售，先带好团队

图书标准信息

• 作者 戴佳晋、屈建华 著
• 出版社 广东旅游出版社
• 出版时间 2019-03
• 版次 1
• ISBN 9787557016104
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 226页
• 字数 100千字

【内容简介】

　　任何企业都离不开销售，无论是生产加工，还是提供服务，都需要销售部门将企业的产品或服务卖出去。

　　销售部门如此重要，所以销售团队建设更值得每一家企业重视，特别是销售主管，作为销售部门的直接管理者，想要取得好的销售业绩，就要先带好团队。

　　哪些人才适合做销售？如何做有针对性的培训？怎样的薪资组合才能更好地激励员工？考核就是业绩达标吗？如何制定团队目标更合理？怎样做才能降低团队人才流失率？……这些是每个销售团队都绕不开的问题，解决不当就会为团队埋下隐患。

　　从招聘、培训、激励，到考核、规划、管理，缺失了任何一环，都将影响团队的整体战斗力，甚至威胁到企业生存。本书为建设高效销售团队提供多方面指导，助力科学打造一支无往不利的常胜之师。

【作者简介】

　　戴佳晋，

　　重庆市人力资源和社会保障局特聘专家，畅销书《强势领导力》《让脱稿成为一种习惯》的作者，明觉商学院院长，多家世界五百强企业的培训顾问，从事健身连锁经营与投资18年，从事教育培训12年，至今演讲1800场以上。

　　擅长管理、演讲、招商、营销、执行力等5大领域的训练和实操落地。

　　 

　　屈建华，

　　国家高级人力资源管理师，重庆国际劳务培训中心有限公司董事长，重庆纪创教育服务公司董事长，多家人力资源公司的高级顾问。

　　有多年带领创业团队的实战经验。在团队配置，企业文化打造，绩效管理考核，股权激励等方面，沉淀了灵活、简单易学的办法。

【目录】

第一章  招聘，找到那个适合做销售的人

为什么招聘销售人员很难/003

优秀销售人员的特质/006

紧跟形势，大胆起用网络销售人才/009

采用“多对一”的面谈方式降低错选率/012

面试销售员时，哪些问题一定要提/015

警惕在用人上“讲关系”/018

小心掉入“快速扩充”的陷阱/021

不可不知的面试“三字经”/024

随时随地发现理想的销售人才/027

第二章  培训再培训，销售没有天生的英才

永远别指望下属能自动成长为精英/031

打消新员工对销售的误解/034

了解员工的培训需求/037

制定具有针对性且可持续的培训计划/040

分析销售数据，定好培训重点/043

鼓励团队成员进行自我培训/045

培训内容要有实战性/047

第三章  目标管理，攻坚克难，引爆团队潜能

团队整体目标的重点在于是否可行/053

目标越清晰，团队的战斗力越强/056

下属为何不肯接受有难度的目标挑战/059

学会帮助团队成员确定个人的目标/062

销售团队目标分解的学问/065

合理调用你的资源，帮员工达成目标/068

不要设定没有截止期限的目标/071

第四章  如何说，才能激发下属的工作热情

为何销售人员更需要激励/077

好的销售领导都是会讲故事的人/080

对业绩差的下属，先认可再找原因/083

对“抗压能力差的人”要先扬后抑/086

及时肯定下属们的成绩/088

用建议的口吻来下达工作指令/091

正确表达对下属的关心/094

与爱发牢骚的下属推心置腹地谈一谈/096

批评之后要善于发现并表扬成员的“进步点”/099