证券服务营销

图书标准信息

• 作者 李宏 编
• 出版社 上海财经大学出版社
• 出版时间 2005-09
• 版次 1
• ISBN 9787810984461
• 定价 19.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 332页
• 字数 3090千字
• 丛书 金融营销丛书

【内容简介】

　　随着我国资本市场的发展，以及证券市场相关法规、制度的健全，证券公司之间的竞争越来越激烈，营销工作在证券公司经营活动中的作用也越来越重要。如果说资本市场在发展初期是卖方市场，由证券公司说了算，那么现在的资本市场已成为买方市场，证券公司之间的竞争已出现且日益激烈。从一级发行市场到二级交易市场，以及新兴业务市场（如企业并购、理财活动、投资咨询等）都存在着争客户、争业务、抢市场的激战。
因此，研究如何把握我国证券市场的现状和发展趋势，为证券公司和人员开展市场营销工作提供理论和实践上的参考就十分必要了。我们在研究的过程中发现，虽然目前国内有大量从事证券行业分析和营销实务的专家与学者，但二者却几乎没有交集。从事证券业研究的人员较多注意到的是经济形势分析、行业分析、投资理论或技巧方面的研究，而把证券公司作为研究对象，并从营销角度进行研究的却很少。相应地，从事市场营销研究的人员一般很少涉及到证券营销的问题，即使在发达的资本主义国家，对证券营销进行专门和系统研究的

【目录】

总序
前言
第一编证券营销的基本原理
第一章证券营销概述
第一节证券营销的基本含义
第二节证券营销的主体、客体和对象
第三节证券营销的特点
第四节证券营销的变化与新发展
本章小结
复习思考题
第二章证券营销市场环境分析
第一节证券营销市场环境分析的基本意义
第二节证券营销的宏观环境分析
第三节证券营销的微观环境分析
本章小结
复习思考题
第三章证券营销中的客户行为
第一节证券客户的基本含义
第二节证券客户行为的影响因素
第三节证券客户行为的决策过程
第四节证券客户行为的模式与特征
本章小结
复习思考题
第二编证券营销的基本方法
第四章证券产品的市场定位与开拓
第一节证券产品概述
第二节证券产品的市场定位
第三节证券产品的创新策略
本章不结
复习思考题
第五章证券营销渠道的选择与拓展
第一节证券营销渠道概述
第二节证券经纪业务
第三节证券营销渠道的拓展
第四节证券营销渠道的创新
本章小结
复习思考题
第六章证券产品促销策略
第一节证券产品促销的基本含义
第二节证券促销的方法
本章小结
复习思考题
第三编证券营销管理手段的创新
第七章证券企业的服务管理与关系营销
第八章网络证券
第四编我国证券营销的现状与出路
第九章我国证券营销概览
第十章我国证券营销的出路
参考文献