创业者手册(美)布兰克,(美)多夫机械工业出版社
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89
全新
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作者(美)布兰克,(美)多夫
出版社机械工业出版社
ISBN9787111405306
出版时间2013-01
装帧平装
开本其他
定价89元
货号1200420137
上书时间2023-03-13
商品详情
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目录
此书为谁而作
导论
入门知识
章 通往灾难之路:初创企业并非大企业缩微版
第2章 实现顿悟之路:客户开发模型
附录2A 客户开发宣言
步:客户探索
第3章 客户探索简介
第4章 客户探索阶段:描述企业商业模式假设
第5章 客户探索第二阶段:走出办公室检验问题――客户是否关注
第6章 客户探索第三阶段:走出办公室检验产品解决方案
第7章 客户探索第四阶段:验证商业模式,调整或继续
第二步:客户验证
第8章 客户验证简介
第9章 客户验证阶段:做好销售准备
0章 客户验证第二阶段:走出办公室销售
1章 客户验证第三阶段:产品开发和企业定位
2章 客户验证第四阶段:调整或继续?
核查清单
附录A 术语表
附录B 如何建立网络初创企业:简单回顾
致谢
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