怎样撬单最有效:炒竞争对手的鱿鱼

图书标准信息

• 作者 [美]兰迪·史旺兹 著；缪成石 译
• 出版社 广东经济出版社有限公司
• 出版时间 2012-11
• 版次 1
• ISBN 9787545415568
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 202页
• 字数 140千字

【内容简介】

　　销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。

  传统销售方式最大的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。

  “楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球顶尖销售人员合作的结晶。《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：“望闻问切”：查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方”：提出解决方案阶段3.愿景宝盒4.情景回放让竞争对手出局：作出承诺阶段5.白旗6.排练《怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例，是销售人员及其主管必备的工具书。

  ……

【作者简介】

　　兰迪·史旺兹，王牌销售专家、国际营销权威、楔入集团创始人及CEO。兰迪·史旺兹是目前全美备受尊崇的销售教练、顾问、作家和演说家。史旺兹的独门销售策略“楔入法”，已被美国、加拿大等国数百家公司及上万名销售从业人员采用；他也亲自为销售人员提供咨询，总时数超过1万小时。他的客户遍及世界500强企业，包括：摩根士丹利、雷曼兄弟集团、通用电气、富国银行、美国Verizon通信公司等。

【目录】

前言 营销“离间计”

导言 获得新业务的头号障碍

第一部分 万事谋为先

第1章 “楔入法”

第2章 寻找制胜点

第二部分 有效的战术

第3章 “楔入法”业务拜访

第4章 “望闻问切”：查找问题阶段

第5章 开具“药方”：提出解决方案阶段

第6章 炒竞争对手出局：作出承诺阶段

第三部分 销售方式变革

第7章 成就梦想

第8章 “楔入法”销售文化

第9章 给买家的独门秘笈

第10章 给供应商的独门秘笈

第11章 “楔入法”飞行计划

结束语 营销真经大演练