高绩效团队的三个秘密
￥ 6.4 1.2折 ￥ 55 八五品
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湖北咸宁
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作者任向晖
出版社电子工业出版社
ISBN9787121284571
出版时间2016-06
装帧其他
开本16开
定价55元
货号9787121284571
上书时间2024-12-18
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商品详情
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导语摘要
任向晖、许维、夏英凯等所著的《高绩效团队的三个秘密》是一本由明道管理层和员工共同书写的管理秘籍，揭示长期高绩效团队的组织与文化来源。
《高绩效团队的三个秘密》——周鸿祎、吴晓波、罗振宇、罗永浩、熊三木、周航、蔡文胜、李善友、杨伟庆、宗毅等倾情力荐。
作者简介
任向晖，中国互联网连续创业者，中欧靠前工商学院EMBA；先后创办和参与索易、梅花网和艾瑞咨询等项目；2012年创办互联网协作平台——明道；2015年成为马云湖畔大学首届学员。许维知名自媒体人；毕业于复旦大学新闻系；曾任阿里巴巴《天下网商》主编、明道销售市场副总裁、WeMedia自媒体联盟创始人之一；现任优酷自媒体频道市场总监；著作：《转折点：移动互联网时代的商业法则》。
目录
序言 高绩效团队的三个秘密
第一章 开放沟通
破除顽固的企业沟通边界
让员工参与到决策中来
怎样做有价值的工作汇报
实例：一次由一线销售发起的销售流程再造讨论
第二章 任务型组织
从理论到实践，让你全面看懂OKR
最被曲解的KPI
怎样帮助团队养成任务管理的好习惯
实例：明道的产品研发是这样协作的
第三章 自我驱动的成员
怎样建设性地指出“问题”
创业团队是如何建成的
为你的团队注入使命感
谁愿意让“90后”来碰个壁
实例：一个“90后”的吐槽
第四章 战略
何时应该结束一个生意
从周鸿祎的六字法则“刚需、痛点、高频”说开去
为什么慢公司总有那么多理由
“免费”这张牌应该怎么打
“低价”者赢
谈谈创新
实例：一次关于品牌战略的讨论
第五章 管理
SMART原则
KPI真的过时了吗
How Google works，是技术还是管理
失控，还是控制
工作日报，你会写吗
如何理解“领导力”
企业的知识整理术
谨防企业信息化的洋务运动——兼谈互联网时代的管理变革
实例：我在万企明道这两个月
第六章 营销
文案，去哪儿了
社交时代做营销最容易犯的致命错误
明道大会全程复盘
锤子发布会笔记——建议从事销售和营销的朋友阅读
实例：朋友圈刷屏了的明道周年庆营销是怎么出炉的
第七章 产品
打造用户喜爱产品的5个“优先”
到底什么才是真正的“刚需”
“用户体验”的两个误区
我们为什么不喜欢微信群
实例：在中国怎样设计一款能够让普通人顺利上手的协作软件
第八章 销售
B2B增长引擎在哪里
B2B销售无捷径可走
为什么找一款CRM软件那么难
你适合做销售吗
被用户们包围是一种怎样的体验
销售到底在卖什么
实例：有营养的销售日报是长这样的
第九章 创业
关于风和猪，雷军先生只是谦虚而已
为什么我不想去创业
创业最难的四个字：勿忘初心
你能用一句话概括你的公司吗
我有点被微软感动了
实例：这是一个艰难的决定
内容摘要
任向晖、许维、夏英凯等所著的《高绩效团队的三个秘密》为知名互联网公司（明道）从市场的观察
、产品的理念和自己的实践中开发的管理进步课程《高绩效团队的三个秘密》，概括了长期高绩效团队的组织与文化来源：开放透明的沟通文化、弱化科层的任务组织以及自我驱动的成员。作者认为，在现场培训中，几乎没有听众会质疑这个观察和总结的自洽度，但依然能够感受到管理者在施行中的犹豫，担心每一项来源都意味着长期投入，因此，本书在揭示管理理念的同时，更加侧重于给出行动指南，每一项行动指南都给出长期的准则和短期内可以实现的方法和路径。
精彩内容
社交时代做营销最容易犯的致命错误文/许维看过了那么多的广告和软文，个人认为做营销最
容易犯的一个致命错误就是——八分传播、二分策划。
在去中心化的社交媒体时代，品牌方对渠道的掌控力变得非常微弱，传播变成一件难度很高的工作，于是勤奋的营销人纷纷想各种办法来加强传播力度，于是我们越发频繁地看到一些奇怪的营销现象——借势营销：范冰冰和李晨在一起了，瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模仿事件我们今年看到的太多，以至于当天津港爆炸事件发生后，有企业发表声明说“我们不借势灾难题材做营销”竟然成了一种高姿态。难道本来不就应该是如此的吗？
自黑营销：在自黑方面，神州专车几乎堪称经典。我不相信神州专车的营销团队预料不到“我怕黑专车”这一轮广告出去会引发舆论的哗然，从而损伤品
牌的美誉度，但他们依然选择这么做了。在权衡“到底是要传播广度还是要品牌美誉度”这个问题时，他们选择了前者而放弃了后者，这样做真的值得吗？
效颦营销：有些营销人，看到别人的逗逼文章火了，于是就学着也整个逗逼的文章，看到别人用H5工具了，自己赶紧也赶时髦弄个H5页面。鲁迅先生不是做营销的，可是他都知道“第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢才”这个道理。
事实上，在大众媒体时代我们能更多地看到出色的策划，而在社交媒体时代出色的策划反而在变少。
这是因为在大众媒体时代，策划的归策划，媒介的归媒介，策划人可以专注于内容而不用去操心传播。
而到了社交媒体时代，所有人都知道传播效果取决于内容，于是传播量成了目标，内容成了达成传播量的一种手段，策划人一不小心就容易陷入“点击量挂帅”的工作模式当中。在这样的状态下生产出来的内容，传播量也许是有了，然而对品牌又有何贡献价值呢？如果对品牌没有增益，那传播又有什么作用呢？
我所说的“八分传播、二分策划”，并非是说在工作时间上的二八分，而是在重视程度上的二八分。
今天的营销人相比过去的营销人，花在创意方面的时间肯定是更多了，因为越来越多的企业都开始进行内容营销。然而，这并不代表大家更重视策划了，随着
传播难度的增加，“面向传播的策划”逐步替代了“面向品牌的策划”。传播本来是为品牌服务的，它不应该成为目的本身，品牌才是目的。举个通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要还是好音响重要？肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音响越会放大嗓子的缺点。
洋洋洒洒批评了一大通，其实也是在批评我自己，这些错误我基本上也都犯过一遍。错误不重要，重要的是接下来该怎么改，我的答案是“八分策划、二分传播”。
那么到底什么是策划呢？我的理解是策划着力于回答如下重要而基础的问题——你是谁？
你的客户是谁？
你的客户的需求是什么？
对你的客户来说，你的核心价值点是什么？
如何进行创意创作？
你是谁？
一个人的DNA是改不了的，它限定了你的边界。
如果你生了一张赵本山的脸，但你非要去演谢霆锋的戏，你觉得那是一种怎样的体验？
每个品牌也都有自己的基因，它往往来自于创始人、创始团队的性格，这种基因其实是无法改变的，这是品牌的边界。假设你是一个高冷的美女，可是经纪人跟你说现在观众喜欢看萌妹子，于是你就扭曲自己的天性去扮演萌妹子，结果一定是东施效颦。
P202-204
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