经销商激励
￥ 10 2.1折 ￥ 48 八五品
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湖北咸宁
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作者梅明平
出版社电子工业出版社
ISBN9787121333606
出版时间2018-01
装帧其他
开本16开
定价48元
货号9787121333606
上书时间2024-12-17
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商品详情
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导语摘要
梅明平著的《经销商激励》结构清晰，全书围绕经销商激励展开，在简明扼要的基础上，力求每章可以将重点方法介绍得细致和全面。本书案例丰富，通俗易懂，便于读者迅速理解和转化到实践中去。希望本书能帮助厂家销售工作者建立经销商激励的理论基础和知识框架，制定出十分有效的经销商激励政策，建立一套完善的经销商管理方法论。另外，本书对咨询人员、培训师也有帮助，也可以成为高校营销类学生及MBA、EMBA学生的辅导阅读教材，以及营销渠道研究人员的参考资料。
作者简介
梅明平，武汉大学工程硕士，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，经销商管理咨询专家，国资委经销商管理师认知专家委员，在世界500强等企业历任销售总监、营销副总等职，并荣获“世界销售领导人”“中国渠道管理奖”等荣誉称号。著有《经销商管理》《八大步骤防窜货》等经销商管理方面的畅销书。精品公开课有“经销商管理”销售总监研修班、“经销商管理”区域经理实战班、“经销商利润倍增”经销商总裁实战班、“商战启蒙”二代经销商训练营。专注于经销商管理领域20多年，培训和咨询的企业上千家，培训销售总监、区域经理、基层销售人员和经销商学员20多万人次，复训率高达90%。培训和咨询的客户有：格力、美的、福田电器、海尔、苏泊尔、创维、樱雪、益海嘉里、美味鲜、汤臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、东鹏陶瓷、建缘不锈钢、杰森石膏板、三和集团、雷丁电动车、浪莎丝袜等上千家企业共20多万名学员。
目录
第1章 经销商激励概论
经销商激励的定义
经销商激励的目的
经销商激励的原则
经销商激励的理论
总结案例
思考
第2章 经销商激励管理
了解经销商
帮助经销商
领导经销商
思考
第3章 销售政策激励
独家经销权激励政策
买断销售权激励政策
捆绑销售激励政策
补库激励政策
铺货激励政策
产品激励政策
折扣激励政策
提货激励政策
新品首销激励政策
总结案例
思考
第4章 返利激励
返利概述
返利的目的
返利的分类
返利的兑现方式
确定返利水平
设置返利系统的关键点
设计返利系统的步骤
总结案例
思考
第5章 销售竞赛激励
销售竞赛的概况
销售竞赛的步骤
其他竞赛
经销商竞赛与新媒体
总结案例
思考
第6章 限量供货激励
短缺原理概述
限量供货的内涵
不限量供货的危害
限量供货的方法
总结案例
思考
第7章 促销激励
对经销商促销的观点
内容摘要
梅明平著的《经销商激励》结合企业痛点介绍激
励经销商常用的方法，包括经销商激励概论、返利激
励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、
管理人员激励、培训激励、厂商共赢委员会、经销商年会激励等。本书案例丰富，层次分明，结构清晰，对企业制定经销商激励政策具有较强的理论和实践指导意义。
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