爆品营销

爆品的巨大魔力

 在互联网时代，如何才能将一家企业不断做大？这是很多企业，尤其是传统企业存在的疑惑。因为在如今这个时代，市场变化太快，也许企业今年还坐着行业的头把交椅，明年就会面临倒闭的窘境。

 如何破解这种局面？如何让公司更好地发展？面对产品同质化现象越来越严重的现实，企业想要在竞争激烈的市场上赢得一席之地，就必须抛弃传统的营销理念，树立新思维，实施新战略。

 我拥有20年的策划实战经验，从创意文案开始到策划总监，再到2004年创业，至今，我拜访过菲利普·科特勒等20多位国内外的品牌、营销、策划或广告界的大师，仔细研究了奥美集团等近百家国际4A广告公司的品牌工具，成就过金六福等6家中国，还投资过众多企业。我发现互联网摧毁了固有的商业模式，让人不得不去构建新的爆品思维。在这个时代，打造能够吸引客户眼球，甚至产生巨大社会影响力的爆品，已经成为很多企业新的选择和目标。微 信、支 付 宝、海底捞的毛肚、漫威的超级英雄电影，都是爆品的优质代表。

 那么，究竟什么样的产品才能称为爆品？

 从用户的角度讲，爆品要能抓住客户的痛点，让客户尖叫不止！只有那些解决了客户真实需求的产品，才能给客户带来较好的消费体验，才能促使客户自觉自愿地去分享、推荐。

 从企业收益的角度讲，爆品要能为企业带来远超常态的利益：也许只是一款单品，就能引发爆炸性的效应，为企业带来难以估量的财富。

 从市场影响力的角度讲，爆品往往会对一个行业产生颠覆性的影响，在给客户带来更好体验的同时，对市场上既有的产品产生巨大的冲击力。

 很多人都很熟悉“二八定律”，就产品销售而言，就是20%的产品能贡献80%的销售额。这20%的产品就可以称得上是爆品，能够为企业带来超乎想象的利润和影响力。比如，红米手机、康师傅老坛酸菜牛肉面、绿箭口香糖、可口可乐，以及我曾参与或者全程策划的方太集团的水槽式洗碗机、均瑶集团的味动力、思朗食品的纤麸饼干、速腾物流集团的速腾快递、响当 当 网 络的加 粉王等，都是比较知名的爆品。尽管打造爆品的途径和方式有所不同，但是爆品对于公司的意义都是巨大的，甚至可以说，一款爆品就能养活一家企业。

 在未来的市场上，企业要么主动选择打造爆品，要么被动地被爆品颠覆。这是所有企业必须面对的现实。所以说，每个公司必须将爆品战略作为公司转型的一大战略。

 本书从爆品的认知、爆品思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、爆品的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方面，向读者全面阐述和展现了打造爆品的全过程，以帮助读者培养与众不同的爆品思维，并为读者提供简单有效的爆品打造方法。

 《爆品营销：如何打造出超级好卖的产品》主要介绍介绍了爆品的认知、爆品思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、爆品的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方方面面与爆品有关的知识，让读者更加全面而立体地了解爆品及爆品打造的全过程。本书结构严谨，通俗易懂，而且融入了许多成功打造爆品的真实案例，是一本融知识性、实践性于一炉的作品，对于很多梦想打造爆品的企业创始人来说，这是一本很有借鉴意义的优质读本。

 李桥林，响法大师创始人，有影响力的品牌策划人，倡导有结果的策划，诸多品牌的营销策划人，中国品牌策划理论的思想者。
 服务过亨氏、中国移动、方太厨具、金六福、均瑶集团、思朗食品、八马茶业、红牛、长园集团、速腾快递等品牌，成就了6个中国，20多家上市企业。
 著有《logo：企业的张脸》。

第1章 打造爆品，互联网时代的营销新出路

得爆品者得天下 002

爆品的五大特点 006

爆品≠畅销品 010

当务之急是打造支撑爆品的体系 012

创新是爆品的基因 015

【案例】华为手表（HUAWEI WATCH）的爆品之路 017

第2章 头脑革命，开发颠覆传统的爆品思维模式

爆品思维，是多种思维的集合体 022

“不可或缺”是爆品的属性 029

细分市场，制造高频需求 031

利用数据，发掘制造爆品的可能 034

不追时髦，深耕产品 038

这样做，轻松拥有爆品思维 040

【案例】360路由器：周鸿祎的爆品思维 044

第3章 夯实基础，找准痛点

什么是消费者的痛点 048

找到痛点是打造爆品的基础 051

客户痛点的界定原则 053

找风口：站在风口，猪也能飞起来 055

紧追一级痛点，不在二、三、四级痛点浪费时间 059

【案例】小米移动电源是如何引爆市场的 064

第4章 深挖体验，制造客户的尖叫点

尖叫就是产品的口碑指数 068

设计流量产品，用低价让客户尖叫 071

以客户为中心，只为客户生产 074

一星级的酒店，三星级的服务 076

快速迭代，给客户超乎想象的优质体验 080

走进“产品为王”的时代 083

【案例】海底捞的极致服务体验 087

第5章 引燃爆点，让产品极速由“冷”变“热”

爆点=引爆大众传播 090

制造爆点的三大法则 094

引爆核心族群，影响互联网大众 098

不断加持，提升客户的参与热情 100

借力热点事件，引爆社交网络 103

引爆产品的四大定律 106

【案例】魅蓝手机：引爆流行背后的工匠精神 109

第6章 物超所值，寻找引爆的价格点

性 价 比高的产品，更有成为爆品的潜力 114

抓住客户的心理，价格才有竞争力 117

爆品定价的6个策略 121

爆品定价的3个误区 124

【案例】4年时间，速腾如何快速成为行业黑马 128

第7章 构建品牌，形成优势竞争壁垒

品牌命名，新生产品走进客户心里的步 132

培育核心技术，建立产品优势 135

品牌符号化，占领客户的心智 137

做好企业价值链管理，有效应对外来冲击 140

塑造属于自己的品牌个性 143

【案例】加 粉王：一年半迅速成为行业领军者 147

第8章 口碑战略，让爆品进行“病毒式”传播

好口碑，带来好销量 152

口碑为品牌创造价值 156

有营销无口碑，产品怎么会大卖 160

找到意见领袖，营销事半功倍 162

实施口碑战略的四大要素 165

【案例】九阳豆浆机：一杯豆浆打天下 168

第9章 实力圈粉，粉丝经济时代爆品突围的重要路径

粉丝经济：互联网创新商业形态 172

粉丝推广需要时间积淀做保证 175

精准分析，掌握粉丝的真实需求 177

借助“饥饿”，刺激消费者变粉丝 180

粉丝持续接力，刷出市场新爆品 183

【案例】新希望牛奶粉丝节 186

第10章 引爆产品，从一个故事开始

讲好故事，产品人气爆棚 190

好的故事，不是走心，就是娱乐 193

细节制胜，紧紧抓住客户的关注点 196

有新意的故事，怎么能离开流行元素 199

独具风格的故事，展现产品差异性优势 202

【案例】三个爸爸空气净化器的情怀故事 206

第11章 IP有力量，强IP为爆品加冕

什么是IP 210

善于筛选，打造强IP的关键一步 212

创始人IP化，产品营销新捷径 215

惊艳多姿的IP内容制作 217

IP变现，促使产业链不断延伸 220

【案例】故宫淘宝：IP打造的电商爆款 223

后记 爆品将要面临的挑战

 ★推荐1：有策略，打造爆品就不难。爆品，不仅是一件产品，还是一个营销体系。想要做好一个工程，方方面面的工作都要有所涉及，用好营销策略，打造爆品就不是什么难事。

 ★推荐2：干货十足，拒绝纸上谈兵。打造爆品，不能只说不练，也不能画饼充饥。用理论充实大脑，靠实践论证真知，爆品的梦想就不再遥不可及。

 ★推荐3：营销手段再多，都不如让产品自己“说话”。口碑、粉丝、故事、IP……爆品营销能够用到的手段，超出你的想象。但是，归根结底，好产品才是王道，谁能赢得口碑，谁就能赢得市场。