精益创业方法论(新创企业的成长模式)

 引言 创业的本质
 01 硅谷创业思维的演进
 在近四五年间，硅谷发起了一场创业思维的运动，从依赖天才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维，转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。
 “火箭发射式”的案例
 自以为是的假象
 创业新思维运动
 精益创业的五项基本原则

 02 精益创业的逻辑框架
 精益创业的逻辑框架包含了用户探索、用户验证、用户积累和公司运营。新创公司并非大公司的缩小版，大公司执行已知的商业模式，而新创公司是探索未知的商业模式。很多新创公司失败的根本原因就在于，混淆了探索和执行。
 传统的产品引入模型
 新创企业发展的生命周期
 新创公司的两种失败
 精益创业的三大理论基石
 精益创业的逻辑

 03 精益创业阶段：定义用户痛点假设和解决方案假设
 用户痛点大小？用户痛点持续性？解决方案能否与用户痛点高度吻合？定义用户痛点假设和解决方案假设有哪三个环节？记住，推动创新的，不是市场调查和没完没了的焦点小组，而是生气的用户。
 用户的痛点是什么
 用户探索的认知循环
 定义基本假设工具一：头脑风暴
 定义基本假设工具二：深度访谈与观察
 定义基本假设工具三：从别人的失败中学习

 04 精益创业第二阶段：验证用户痛点假设和解决方案假设
 MVP是针对天使用户的小功能组合，是小可行化产品。用MVP来验证两个基本假设，通常分为三步，即定义小的功能集，聚焦核心的用户；数据收集和测度，与预设指标进行比较；通过快速学习和迭代，不断实现对认知的深化，不断逼近一个真实的解决方案。
 用MVP验证两个基本假设
 验证基本假设步：设计MVP
 设计MVP步：用户排序
 设计MVP第二步：痛点和功能排序
 设计MVP：类型多样化
 设计MVP：产品原型
 验证基本假设第二步：测度与数据收集
 测度工具：对比测试
 测度工具：同期群分析
 测度工具：净推荐值
 验证基本假设第三步：学习与迭代

 05 精益创业实战案例――今夜酒店特价
 创业之初都会面临如何搞定用户，如何滚雪球等问题，但是在商业模式确定之前，营销带来的大量用户都是巨大的浪费。我们都在不确定性风暴的中心，每个创业者都像在亚马逊丛林里探险，盲目试错等于找死，在精益创业的跑道跑完之前，一定要飞起来。
 创业需要解决的问题
 光环背后的悲剧
 的浪费是没有人用
 不靠谱的三次方
 确定的世界与不确定的世界
 学习经过验证的认知
 用MVP来避免浪费
 跑道跑完之前，一定要飞起来

 06精益创业的关键点小结
 为用户做“减法”，找出塔尖上“非常痛”的天使用户，将其痛点和产品功能进行排序，通过对比测试、NPS测试等工具对MVP效果进行测度和分析，快速反馈和迭代。企业的任务是识别并挑战新的市场，随机应变是企业重要的资本。

 ★“这个世界上从来没有灵丹妙药，创业的成功取决于太多的未知因素，仅一种方法论难以保证新创企业个体的成功。但是，在同一类型企业中，引入精益创业的企业可减少失败的几率。”
 　　――长江商学院市场营销学教授 朱睿

 　　★“两年来，自己的决策一半都是错误的，未来，我也不可能避免错误，但是我能做到的是，尽量减少错误的成本。原本一个失误烧掉1000万，现在我希望损失几万块就能够回头。”
 　　――今夜特价酒店创始人 任鑫

 《互联网世界观》
 《产品型社群》 

 《颠覆式创新》 

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