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不懂营销创什么业(创业营销的精益策略及心理学应用)

￥ 16.5 4.3折 ￥ 38 八五品

仅1件

湖北咸宁
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作者马洪海

出版社光明日报

ISBN9787519428112

出版时间2017-04

装帧其他

开本32开

定价38元

货号9787519428112

上书时间2024-10-21

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品相描述：八五品
商品描述
导语摘要
 马洪海著的《不懂营销创什么业(创业营销的精益策略及心理学应用)》以精益和心理学的视角，给已经创业者和准备创业者最实际的指导，告诉读者如何把创造价值，创造客户变成实际的路线图。本书从分析商业需求开始，教导创业者如何把市场、客户、产品、路径等，一一在自己的企业落地。简单、幽默、接地气。以本书为主体的演讲，在深圳举办40余场次，影响人群超过3000人次。本书主体演讲也是深圳大学全校公选课程(2学分）的内容。从精益与心理学角度告诉同学们如何一开始就做对，减少浪费。

作者简介
马洪海，营销咨询顾问，百科全书式人物，深圳大学创业学院创业导师，深圳市高瞻智囊公司总经理。
1989年，中等师范学校毕业。靠自学修完自学考试计算机本科全部课程。先后从事教师、实习医生、新闻、健康管理、企业管理等工作。2003年后进入商界，担任过多家公司高管，曾受管理学大师罗伯特斯威博士(德鲁克弟子)教诲。并在世界顶级精益咨询公司GEMBA任职。
2009年于深圳创办高瞻智囊科技公司。曾受邀在中国兵器、浙江大学研究生院、北京大学深圳研究生院、深圳大学等授课。辅导过数百家企业，大部分为利基市场前三甲，目前正带领团队致力于构建精益营销生态圈。

目录
序  言
第一章 营销的本质
  营销到底是什么
  互联网条件下，营销变了吗
  营销的基本功能
  理解市场
  区分客户和用户
  钱从哪里来
  怎么样在市场当中活下来
  快速迭代你的赚钱模式
第二章 市场推广的精益策略
  目标市场与目标客户
  顾客涉人理论
  选择样本
  选择最佳路径
  创造热点
  策略
  聚焦
第三章 新产品形成与推广的心理学
  差异化及其形成原理
  《水平营销》与信息交合论
  社会阶层与产品定位
  新产品形成的功能定义
  创造突破性产品
  老产品的改良与升级
  换个角度理解客户
  杜宾销售法
  形成定势
第四章 初创型企业营销管理
  营销需要管理
  传统营销管理理论
  初创型企业的营销管理
  结果导向还是流程导向
  营销管理的基本逻辑
  手段与目标
  初创型企业的品牌认知与建设
第五章 营销管理工具及精益营销路线图
  营销工具有哪些
  再谈互联网
  理解精益，减少浪费
  构建自己的精益营销路线图
后记

内容摘要
 马洪海著的《不懂营销创什么业(创业营销的精益策略及心理学应用)》帮助更多的创业者、企业家、企业营销负责人以及正在营销成长路上的朋友，把碎片化的营销知识串联起来，认清营销的本质；全面普及营销基础理论，让参与者正确认识营销的基本理念。

精彩内容
 后悔带不来任何收益。心理学研究的结果显示，创业失败后能够重新站起来的人，是极少数。当我面向大学生群体讲这个课题的时候，一开始我就会告诉莘莘学子，今天讲的方法不一定能保证你成功，但会减少你失败的概率。我更关心的是经历过一次甚至数次失败后，还有多少年轻人能够勇敢地站起来，而不是自暴自弃。
讲到个人的历史，我也许算得上资深创业者。我做过小学老师；当过实习医生；后来到媒体做发行、
广告以及专题部记者；再后来被哈尔滨的一位老朋友拖下海。从2003年到来深圳创办高瞻智囊之前，6年的时间，我一直都在折腾。每次经历的公司都很短命，以至于朋友说我命不好。我先后担任过6家公司的空降兵，2次算是成功，4次失败。做得不好，被解职；带领团队不到2月业绩翻了10余倍，却因为所谓的功高盖主被开除。期间，曾经与台湾的老板一起，做了个类似于支付宝的结算系统，虽然我们幸运地和马云同步，但却没有马云的幸运，事业以失败告终并且赔得倾家荡产。直到2009年6月在深圳创办高瞻智囊公司，我才算定下来。至今，也没有成功，只是公司还活着而已。
8年来，高瞻智囊一直专注于营销领域，从营销
管控咨询到营销管控软件(高瞻智囊是深圳市双软认证企业)，再到营销专业人才库。我们的客户从世界500强，到中国很多利基市场的前三甲企业。作为一
家微型的公司，我们在专业方面有点优势了。我们也
曾经和世界顶级的咨询公司交过手，并且取得了一些小成功。如果把我在上海与别人合作的时问也算上，在营销领域，我算是有将近9年的顾问经历。这期间，我拜访过数以干计的公司。粗略统计，除了一些500强或者大型国企外，有超过90％的企业老总是搞营销出身。至于从技术、HR、财务、行政或者其他岗位出身的老板，概率非常低，就算有，也一定后来从事过营销或者有营销高手一起参与创业。这是本人的经验，不属于非常严谨的数据，其实也没有必要特别地严谨，就算基于常识，大家也知道营销对于创业走向成功的意义。
可以肯定地说，没有营销的成功就一定不会有创业的成功。
目前中国大概有7000万营销人员，粗略统计，受过专业训练的营销人员不到1％(关于专业训练很容易引发争议，到底什么是专业训练?不同的人有不同的解释。听过课、参加过所谓培训的算是专业人员吗?尤其是喜欢“想成功先发疯”的成功学训练算是专业吗?)。而受过专业训练的营销管理人才更是风毛麟角。曾经是最容易就业的市场营销专业，口碑变得非常糟糕。作为创客，我参与过大约20次路演，让人吃惊的是，作为评委的嘉宾和创业导师，对营销的理解也
没有多少是对的。很多嘉宾的点评甚至连常识都没有。
P3-4

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