销售秘密
￥ 10.5 3.0折 ￥ 35 八五品
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湖北咸宁
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作者朱鹏翰
出版社广东经济
ISBN9787545415117
出版时间2012-09
装帧其他
开本32开
定价35元
货号9787545415117
上书时间2024-09-20
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商品详情
- 品相描述：八五品
- 商品描述
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导语摘要
朱鹏翰编著《销售秘密》是一本比《羊皮卷》更具有内心震撼的一本提高销售人心灵的书籍。让人内心变得强大，让人内心变得充满激情与活力。它包含销售人所需要具备的强大的内心信念！拥有它，你就相当于拥有了掌握财富的秘籍，拥有了远离痛苦的秘籍，获得全方位成功的秘籍！
作者简介
朱鹏翰，阿里加（香港）国际教育投资集团董事长，世界华人冠军俱乐部执行董事及首席讲师，亚洲销售女神徐鹤宁首席大弟子，广州千尚企业管理顾问有限公司董事长，《教你如何打造冠军销售团队》创始人，亚洲超级演说家，畅销书作家，被业界称为亚洲四大销售高手之一，众多知名企业顾问，培训过的企业超过3000多家，学员超过100万人。
目录
第一部分
1 我工作的任务就是帮助顾客解决他的问题
2 我的使命就是帮助每一个顾客
3 让顾客购买就是我最大的责任
4 顾客一定需要我的产品来解决他的问题
5 顾客购买一定对他自己有好处
第二部分
6 让顾客购买才能对顾客有帮助
7 销售的目的就是帮助顾客得到他所想要的
8 我不全力以赴成交就是我的错
9 我若今天不成交就是在浪费顾客的时间
10 我只有帮助顾客购买才能让他享受我们一流的服务
第三部分
11 假如我不能成交，我就一定要；假如我一定要，我就一定能成交
12 贿成交才能让我和顾客都成为赢家
13 成交，一切都是为了爱
14 成交是所有销售的开始
15 收到顾客的钱等于是帮顾客；不成交不收钱等于是害顾客
第四部分
16 我每天都有结果，每个顾客都有结果，我是全世界有史以来最有结果的人
17 我爱你，与你无关！成交像呼吸一样简单
18 宇宙和谐自然法则的关键就是成交
19 成交是迈向成功的唯一途径
20 只有成交才是打开秘密芝麻之门的真正的钥匙
后记：有些人的命运。只有透过做销售能改变
内容摘要
《销售秘密》由朱鹏翰编著。
《销售秘密》讲述了：这个秘密已经流传几百年，知道这个秘密的有乔吉拉德、
汤姆霍普金斯、李嘉诚、王永庆、郭台铭、奥巴马、马云、
牛根生、陈安之、徐鹤宁、朱鹏翰，他们都知道这个秘密，全世界无论商界、政界、顶尖人士他们都知道并彻底地运用这个秘密！
现在，这个秘密即将公诸于世。
理解这个秘密，就没有做不到的事。不论你是谁，你想要
什么，这个秘密都能给你！当你掌握这个秘密，你将会成为像李嘉诚、奥巴马那样成功的人，或去做任何你想要的。你会知道自己的真实面目。你会知道，那等待着你的、真实华丽的世界。
精彩内容
7销售的目的就是帮助顾客得到他所想要的他是远近闻名的种花大王，种出来的花儿带着灵魂，总是那么水灵那么靓，让人看了便产生出怜香惜玉的感觉，恨不得掏出所有的钱换得一朵倾国倾城的花。
附近还有许多花农，种出的花儿却常常没有市场，他们的花与他的花相比总是相形见绌，就像一个是丫头，一
个是名副其实的小姐。
一位记者终于按捺不住好奇的心情，去采访他成功的秘诀。他始终一脸微笑，看花与看人一样的神态。他没有直接回答，可能这触及他的商业机密，他只是邀请大家留下来观察他侍弄花的整个过程。
他一会儿给花儿洒水，一会儿蹲下身子与花说话，遇到一束有些伤痕的花，他会低下头去，像爱护自己的孩子一样嘘寒问暖，大家一时忍俊不禁，以为他在故意隐瞒些什么。
大家还惊奇地发现，他对待花的类别不同，放的乐曲也不同：玫瑰花，他放的是柔美的小夜曲；海棠花，他放的是俏皮可爱的儿童音乐，一时间大家云里雾里。他在旁
边解释着：花的脾性如人，性格不一样，乐曲是不一样的，你如果将玫瑰花放成了舞曲，它会变得粗放而不适合爱情，不同的花有不同的音乐陪伴。
月色如华时，整座花园里一片寂静，老人示意我们：远离花群，说它们在睡觉，不仅如此，为了抵御外面的噪声，他竟然关闭了天窗，整座花园好像是一个温暖的襁褓，孩子睡在温柔的梦乡里。
我这儿没有什么秘密，有的你们都看到了，花如人一
样，需要关怀与呵护，还有一点最重要的，就是要始终带着微笑面对花，花会回报你最美丽的一面。唯此，才能够
育出世上最美丽的花，按照我所说的做，大家都可以让花开得浪漫灿烂，老人像是一个哲学家一样，反倒不像是一
个花农了。
这就是大家的分别，绝大多数花农种花时想到的是卖花挣钱，但是老人家想到的是美，给花的是爱，是微笑，是真诚……结果，花回报给大家的就不一样，越想赚到钱，却越没赚到钱。
老人多年的养花经验，说难也不难，说简单却绝不简
单。只有用心灵浇灌花儿，你才能够真正收获花的美丽，销售也是一样的，只有诚心帮助顾客，帮助顾客得到他真
芷想要的，获得愉悦、开心、舒适、安心、美满、赏心悦目……那么销售产品获得利润才会水到渠成的。销售不等于销售产品本身，销售的目的不是把产品卖出去，销售的目的是要帮助顾客得到他想要的，而那才是你要用心去做的。
销售的目的就是帮助顾客得到他所想要的这是一个大家都管她叫小姨的人，讲的一个故事。
小姨住院时，悦和丈夫跟她住同一间病房。她丈夫在一次交通事故中被撞成重伤，一直昏迷不醒。医生说，可能变成植物人。这样的灾难落到谁身上，谁都受不了。可小姨见到悦时，着实吃了一惊，她太时髦太漂亮了。初冬时节，她一袭薄呢裙，脸上化着淡妆，口红却抹得鲜艳，长发盘在头上，显然经过精心打扮。
她在病房内欢快地唱歌，讲很多趣闻，说到开心处，尤自大笑不已。大家背后没少议论她，说这个女人无心无肺，丈夫都这个样子了，她还有心思打扮说笑。她年轻貌美，工作也不错，过不了多久，她肯定会弃夫另嫁。
每天，她总要抽空溜出医院，从外面带回一堆“宝贝”：淘来衣服、首饰，或者搬一盆花回来。花被她安放在病房的窗台上，精神抖擞地开着，把病房映得水红粉黄。
她把淘来的“宝贝”们披挂在身，在我们跟前走台步，脸却朝向她的丈夫，频频笑问：“你看我漂亮吗？”她丈夫没反应，她却乐此不疲。
深夜，小姨一觉睡醒，发现她不在病房内。小姨推开
阳台的门，看见她坐在阳台上发呆。月到中天，淡淡的月光，在她身上镀了一层银。她看上去，像幽暗深处的瓷器，闪着清冷的光。她听到门响，转过脸来，脸上挂着泪珠。
小姨愣住了。她的苦痛，原来藏在深夜无人处。她抱歉地对小姨说：“吵醒你了吗？”小姨说：“没有。”也只能这样安慰她：“他会醒过来的，一定会的。”她伸手抹抹眼睛，笑了，说：“我知道他会醒的。他喜欢我打扮得漂漂亮亮的，他喜欢我开开心心的，所以，我要打扮得好看些，等他醒过来。”两星期后，小姨出院。悦送她到医院门口，把一款淘来的挂件，塞到她手里，还告诉小姨配怎样的线衣会好看。
她像对小姨说，又像对她自己说：“无论什么时候，都要漂
亮啊，这样才会有好心情，好好活。”她们也偶有联系，每次电话里，她都兴高采烈地给小姨描绘，她穿什么衣，她戴什么首饰，她又淘到什么宝贝。
春暖花开时，小姨把她给的挂件找出来，配了她说的那种颜色的线衣，果真漂亮。她的电话，在这时突然响起，她喜极而泣地告诉小姨，他醒了。
这是小姨意想中的结果。小姨从来不曾怀疑过，她一
定会用她的明媚唤醒他。因为生命真正的奇迹在于懂得，在于给你所爱的人最想要的，永不放弃。面对丈夫的病情，不管心里多难过多彷徨，女人始终把丈夫最喜欢自己的一
面：乐观开朗、明媚阳光的形象展现在他面前，用自己对生活的爱，对丈夫的爱，唤醒了昏睡多日的爱人。所以，她得到了生活的回报——拥有了幸福和美满。销售亦是如
此，帮助顾客得到他想要的，那么你才能够得到你想要的。
但是，往往人们吝惜自己额外要做的，觉得是吃了亏，但是，你不给人一个笑容，别人怎么会对你回眸一笑呢？
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