后重疾时代

近几年，重疾险在我国得到了快速的发展，作为“保险业回归保障本源”的载体，不仅成为行业的主流产品，也成为保险公司业务发展的主要增长点，更受新冠肺炎疫情影响成为行业和老百姓关注的产品。重疾险从来没有遇到过这样好的发展机遇，一时间成了热门话题：有整理重疾险发展历史的，也有讨论该买什么样重疾险产品的；有发布重疾险产品研究报告的，也有发布重疾险市场调研的；有分析重疾险市场风险的，也有预测重疾险发展前景的。重疾险从来没有受到过这样的重视。但是，这些文章都重点研究某一个方面，缺少对重疾险的系统性研究，更缺少对重疾险经营管理的研究，因而也缺少对重疾险经营管理的指导。基于此，我结合自己多年的经营管理经验，力求对重疾险做一个全面梳理，以此整理成这本书。
这本书分为两个部分。
部分主要介绍我国重疾险当前的市场现状，包括产品概述、产品发展、市场现状、客户需求、政策解读及发展趋势研判、面临挑战6 章。根据已经披露的报告、数据，从市场的角度做了系统梳理，使读者对我国重疾险当前的市场发展状况有一个基本认识，对客户需求有一个基本了解，对未来发展前景有一个基本预期，同时也对重疾险面临的挑战有一个心理准备。
第二部分主要介绍重疾险经营的基本策略，包括发展方向、经营策略、产品策略、销售渠道、客户服务、风险管控6章。从保险公司经营的角度，提出了我国重疾险未来发展的方向；阐述了重疾险经营所必需的经营目标、保费增长模式、业务市场选择等；详细论述了不同的产品策略；简单分析了个代、银邮、经代和网销四大渠道的特点、监管的导向、面临的挑战以及未来发展的趋势；阐述了保险公司对老客户与新客户的服务、售前服务与售后服务以及基本服务与附加值服务的关系；提出了在风险管控上，重疾险要重点守住产品设计风险的底线，坚持“核保从严、理赔从宽”的原则，加强反保险欺诈能力建设。
本书突出现实性，力求对重疾险市场现状进行全面的介绍；突出实用性，力求将保险公司经营管理原理、规律等通俗易懂地展示给读者；突出前瞻性，力求通过对国家相关政策、监管政策导向的解读以及市场需求的分析，对重疾险未来的发展趋势做出研判，使保险公司的经营管理者能够提早做好各个方面的准备。
本书主要是写给保险从业者，也可以作为大众的科普读物，还可以作为保险院校教材的补充读本或保险公司培训的参考资料。
本书在写作过程中，参考了大量出版物和网络发布的相关报告，由于部分资料无法联系作者，在此一并致以诚挚的谢意。

· 重疾新规后，重疾险的发展前景如何？
· 重疾险产品、渠道面临何种挑战？又将如何变革？
· 销售人员该如何销售重疾险？保险公司又该如何经营？ 
· 中国寿险业未来将如何发展和创新？
重疾险作为我国寿险业的主流险种，正面临着巨大的挑战，其发展也直接影响整个寿险业的未来。《后重疾时代》全面系统地介绍了重疾险，深入解读了国家相关政策，并对重疾险及整个寿险业的发展趋势进行研判。
这本书的内容包括重疾险的产品概述、产品发展、市场现状、客户需求、政策解决及发展趋势研判、面临的挑战、经营发展方向、经营策略、产品策略、销售渠道、客户服务、风险管控12部分。本书可以帮助寿险企业经营管理者更好地设计产品、经营渠道、管理人员、布局未来；也可以帮助寿险销售人员更好地销售产品、服务客户、应对职业转型。