中国手机市场营销攻略
￥ 6.1 1.7折 ￥ 35 八五品
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湖北咸宁
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作者龚兵
出版社中国经济出版社
ISBN9787501788484
出版时间2009-01
装帧其他
开本16开
定价35元
货号9787501788484
上书时间2024-06-15
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商品详情
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作者简介
龚兵，中山大学管理哲学博士研究生。拥有7年职业经理人经验，曾就职于宏基电脑、TCL移动通信、长虹手机、盛泰手机，历任工程师、全国销售管理部负责人、分公司总经理、大区总监、全国销售总监、营销副总裁。
目录
第一章 终端攻略
第一节 终端的概念和重要性
第二节 Sell Out
第三节 Sell In
第四节 Sale Management
第二章 促销攻略
第一节 促销方式
第二节 推广费用管理
第三节 广告公司管理
第三章 分销攻略
第一节 渠道的基本概念和模型
第二节 销售计划工作模型
第四章 价格攻略
第一节 价格攻略的基础知识
第二节 手机产品定价流程
第三节 国产手机定价模式的很好实践
第四节 价格攻略必须掌握的理论基础
第五章 产品攻略
第一节 产品概念
第二节 手机行业专业术语
第三节 手机制造过程
第四节 手机项目管理全流程
第五节 CTA入网认证工作流程
第六节 产品攻略理论基础知识
第七节 手机设计关键要素分析
第八节 产品策略实战：NOKIA的产品策略分析
第六章 客服攻略
第一节 客户服务的基本知识
第二节 客服运作体系建设
第三节 客服管理体系建设
第七章 管理攻略
第一节 手机厂家的营销部门设置
第二节 营销网络经营管理模型
第三节 营销队伍的考核体系和薪酬体系
第四节 营销队伍基础管理制度
附录一 手机开发平台介绍
附录二 国产手机品牌厂家及国包大全
附录三 绝妙的手机创意
内容摘要
作者跟随中国手机行业教父万明坚博士从事手机营销多年，在手机行业生产管理、客户服务、渠道管理、终端管理、人力资源管理、计划管理、销售管理方面均有丰富的实际操作经验，撰写过上百万字的手机企业管理工作笔记，研究过上千份手机企业的营销管理制度，阅读过上万篇手机行业营销管理文章。本书便是这些国内外手机品牌实际运作的写照和浓缩。
本书是中国第一本讲述手机行业市场营销的专著，是手机从业人员推荐的营销手册，也是研究手机行业的的资料。
主编推荐
中国手机行业教父万明坚博士，中国品牌第一人李光斗，北斗手机网董事长CEO谭文胜联合隆重推荐。
本书是中国第一本讲述手机行业市场营销的专著，是进入手机行业掘金者的推荐阅读指南，也是手机界从业人员的推荐工具书作者曾经撰写过上百万字的手机企业管理工作笔记，研究过上千份手机企业的营销管理制度，参阅上万篇手机行业营销管理文章。
本书七大营销攻略助您驰骋手机市场、无往不胜！为您揭秘长虹、TCL、中兴、联想、诺基亚等手机品牌的中国市场成功之道！
媒体评论
手机是人类优选的伴侣，中国是世界上优选的手机市场。市场波谲云诡，此书不可不读。
——中国品牌第一人中央电视台品牌顾问 李光斗
本书是目前最全面、最系统地介绍手机运作技巧的专著，值得手机从业者借鉴。只有系统化、够灵活才能生存。
——盛秦手机董事长 蔡镇滨
本书总结了手机企业的工作流程和实战案例，非常适合国产手机新品牌。我们已经要求所有员工和经销商人手一册，以迅速跻身国产一流手机品牌行列。
——宝捷讯手机国内营销中心总经理 周华
本书对2000年以来主流手机品牌的营销管理及策略进行了系统的、全面的介绍，开启了手机行业之先河，是对整个手机行业营销、理念和实战技巧的极好总结，值得品读。
——中国振华 张道山
竞争已白热化的手机行业需要这本书，行业内的营销人更需要这本书，相信这本书可以带给你很多帮助。
——深圳中兴移动通信有限公司市场部部长 颜飞强
本书的理论和案例、流程和制度均为主流品牌的管理精粹，是研究手机行业、从事手机行业的宝贵资料。
——百信手机网CEO 尹志兵
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