展览项目管理

图书标准信息

• 作者 张凡；张岚
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2021-11
• 版次 1
• ISBN 9787568073349
• 定价 59.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 252页
• 字数 300千字

【内容简介】

本书由国内知名会展职业经理人主编，其以全新视角和*新资讯，全面地介绍展览项目包括立项、计划、财务、团队、营销、销售、运营的基本知识，体系严谨，表述规范，故事导读，案例丰富，实用性鲜明。本书将项目经理单列一章，旨在强调提高展览项目管理水平必须依靠专业人才，以求专业知识的传播与专业人才的培训相辅相成。本书在介绍展览项目管理知识的同时，简略地介绍了项目及其管理的发展史。全书在提供展览项目管理先进经验的同时，立足中国展览业实际，为改善管理给出对策建议。本书坚持“教科书 工具书”定位，希望成为高校会展专业教育和会展从业者培训的教材，同时成为业者自修管理技能以及应对日常业务工作的手边书。

【作者简介】

2014年出版《会展策划》（武汉大学出版社），获评中国会展经济研究会2016年优秀著作二等奖。全国有十多所高校采用。国内有千余名业者拥有。

【目录】

章概论

开篇故事国家话剧院引进英国舞台剧《战马》项目管理成效斐然/3

节

项目管理的常识5

第二节

展览项目管理的常识9

第三节

学习展览项目管理的意义16

第二章立项管理

开篇故事被迫停办的新型工业化博览会/21

节

新设项目的分类22

第二节

立项的原则25

第三节

立项的方法27

第三章计划管理

开篇故事士弥牟提供修筑城墙的设计方案/35

节

基本概念与计划分类36

第二节

商业计划编制要则37

第三节

年度计划编制方法38

案例3-1口腔医疗器械展览项目的经营目标/41

案例3-2非实物性展品/42

案例3-3党政机关展览项目的总体方案/44

案例3-4展览项目配套活动的工作方案/48

案例3-5展览项目的工作计划/53

第四节

编制工作计划表50

第五节

实施工作计划55

第六节

调整工作计划57

第四章财务管理

开篇故事这个世界一直在奖励有财务思维的人/61

节

编制财务预算计划62

第二节

执行财务预算计划71

第三节

日常财务管理73

案例4-1展览公司提高财务管理的做法/63

案例4-2展览项目财务预算计划表/66

案例4-3展览项目财务分析报告/76

第五章团队管理

开篇故事该不该给大客户免费展位/81

节

项目团队组织结构82

第二节

项目团队人员聘用87

第三节

项目团队成员薪酬分配与业绩考核91

第四节

团队建设100

案例5-1展览项目团队成员的构成/85

案例5-2展览项目业务岗位人员的聘用/88

案例5-3展览项目招聘面试的提问/90

案例5-4展览项目业绩考核的思路/96

案例5-5展览项目经理的业绩考核/98

案例5-6展览公司的价值观/101

案例5-7展览项目培训方式分类/103

案例5-8展览项目培训计划/104

第六章营销管理

开篇故事“中国食材电商节”数字营销的探索/109

节

业务特征与构成111

第二节

信息内容生产与媒体、媒介运维113

第三节

观众邀约125

第四节

配套活动组织137

第五节

美工设计155

第六节

市场调研157

第七节

优化营销管理160

案例6-1展会新闻的推送方法/117

案例6-2与展览项目合作外媒体/121

案例6-3展览项目观众构成分类/127

案例6-4展览项目邀约观众工作计划/136

案例6-5展会期间的会议活动/142

案例6-6展会赛事活动的组织/146

案例6-7展览配套活动计划/152

第七章销售管理

开篇故事从销售员到董事长的董明珠/165

节

业务构成与流程167

第二节

销售资源、定价、合同、话术与展位图169

第三节

销售业务操作185

第四节

销售服务194

第五节

优化销售管理195

案例7-1展会参展合同/174

案例7-2展览项目销售话术脚本的编制要点/181

案例7-3展会展位布置图/184

案例7-4展览项目组合销售费用/188

案例7-5展会线上产品的销售/191

第八章运营管理

开篇故事展览运营的“苦乐人生”/201

节

业务构成与特点203

第二节

展览场馆租赁204

第三节

展前工作事项208

第四节

展会现场服务事项218

第五节

优化运营管理222

案例8-1“一城多馆”的选择比较/206

案例8-2展会主场服务的合同/213

案例8-3展览现场新冠肺炎疫情防护用品清单/217

第九章项目经理

开篇故事创造项目——励展日本公司青年员工的理想/227

节

地位与作用228

第二节

基本素质与成长路径230

第三节

改善认知与提升能力232

第四节

新晋项目经理的修炼237

案例9-1省域性专业展会客观规律的认知/234

案例9-2新晋项目经理的修炼/238

参考书目241

后记242