突围：全球化B2B企业新蓝图

图书标准信息

• 作者 [德]奥拉夫·普罗特纳 著；王煦逸 译
• 出版社 生活·读书·新知三联书店
• 出版时间 2013-10
• 版次 1
• ISBN 9787108045454
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 133页
• 字数 96千字

【内容简介】

　　《突围：全球化B2B企业新蓝图》着重讨论了当今的变化以及可供选择的应对战略，它的关注焦点在B2B市场中竞争结构的全球性变革、西方企业的竞争战略以及如何应对这一系列变化。本书的陈述不仅仅基于作者的观点，它们是作者与那些剖析自己所在企业并愿意分享他们看法的相关经理人讨论后的产物。过去三年中，通过100多个深度访谈，作者本人完成了本书的写作，这之中的许多讨论特别有深度，并对本书所呈现的观点产生了深远影响。

【作者简介】

奥拉夫·普罗特纳，德国ESMT商学院教授，主管高级经理人培训的院长；美国弗吉尼亚大学达顿商学院客座教授。他曾经在波士顿咨询公司担任高级咨询师，在西门子公司担任部门总经理，具有丰富的管理经验，在技术型B2B市场的竞争战略和营销管理方面，发表过多篇论文和专著。

【目录】

第一章 新的竞争
上海振华港口机械公司
德国制造
逐渐逝去的工业
学术标准和实践意义
技术的魅力

第二章 战争论与战略论
从钱德勒到波特和金
先进优质产品
新的战略挑战
解决困境的方法

第三章 经济型技术
西门子CerbetlusECO
和B2C企业的类比
旧技术
限制功能的优质产品
节俭工程
差异化的困难之处
走出服务陷阱的出路
兰博基尼的销售人员为斯柯达服务？
品牌争夺战
纯粹的低成本
全球化的应对战略

第四章 全面服务解决方案
福伊特造纸机公司
服务带来的增长机会
全面服务解决方案的特点
知识作为业务的基础
客户亦同僚
客户的信任
销售的终结
对人力资源的高要求
作为宣传员的雇员
不明智的赠品和灵活的定价
独立与竞争优势
第五章发展前景
理念前景
市场前景
公司前景
政治前景
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