为什么我们的决定常出错

图书标准信息

• 作者 [美]法兰西丝卡.吉诺 著
• 出版社 北京时代华文书局
• 出版时间 2015-08
• 版次 1
• ISBN 9787569904291
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 170千字

【内容简介】

本书通过各种鲜明的实例，告诉读者为什么我们明明开始计划要做的事情，但是到最后却发现偏离了目标，而做了其他的决定。书中剖析了影响决定的9种心理盲点，可以分为三大类：1.来自内在的决策魔鬼，如把自己急着卖车的压力告诉买家，其实不会让你落入下风，反而会让谈判陷入僵局的比率大幅下滑！2.来自旁人的决策盲点，如我们总是以为向别人求助会显得无能或软弱，但实验证明，你反而会因此得到对方更高的评价！3.来自外界的决策障碍，如明明没有差别的一堆奖品，如果毫无意义地分成好几堆，反而会让消费者因为“错失恐惧”，每一堆都想尝试看看！只要聪明避开这些干扰因素，就能使我们的目标坚持到最后。

【作者简介】

法兰西丝卡·吉诺，哈佛商学院教授，并曾参与哈佛法学院的谈判与协商相关课程计划。曾获美国国家科学基金会（National Science Foundation）与美国管理学会（Academy of Management）重大研究奖项，其研究广见于重要的心理学及管理学术期刊、重量级大众媒体，如《纽约时报》（The New York Times）、《华尔街日报》（Wall Street Journal）、美国《商业周刊》（BusinessWeek）、《波士顿环球报》（The Boston Global）、《经济学人》（The Economist）、《赫芬顿邮报》（Huffington Post）、《新闻周刊》（Newsweek）及《科学人杂志》（Scientific American）。在CBS广播电台与国家公共广播电台（National Public Radio）皆有她的节目。

【目录】

前　言

为什么我们做的事，往往跟计划相反？／001

PART I　来自内在的决策魔鬼／001

●第一课　我比特蕾莎修女更能上天堂？

——经常失准的自我评价／003

●第二课　最不可靠的赛车手

——高代价的失误来自于情绪感染／028

●第三课　从破水罐的缝看不见的事

——见树不见林的短视倾向／049

PART II　来自旁人的决策盲点／069

●第四课　在额头上写一个E

——别人的视角永远与你不同／071

●第五课　灰色T恤的诅咒

——幽微的小团体迷思／091

●第六课　小贴纸的大力量

——竞争带来的惊人效果／115

PART III　来自外界的决策障碍／141

●第七课　他们没有你想的那么简单

——别参考不相关的信息／143

●第八课　靠布丁游欧洲

——思考框架的细微改变／168

●第九课　戴着墨镜的骗子

——气氛与机会的影响／194

结　论

如何顺利照着计划走？／219