营销总监实战手册

图书标准信息

• 作者 海阔 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2011-05
• 版次 1
• ISBN 9787545407136
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 343页

【内容简介】

《高管实战手册系列》作为一套企业高管走向职业化、提升领导力的实用型图书，由资深专家执笔，立足中国企业实际，坚持“管理理念+实用案例+操作要领”的编写思路，全面阐述了各高层管理职位的基本素质要求、工作职责和管理技能，解答了管理实践中可能遇到的事种问题，并提供具体可行的操作技巧和实践方法，是一套集操作性和指导性为一体，颇具指导价值的管理经典读本。

【作者简介】

著名培训师，营销管理专家。十三型人格理论创建、传播导师。曾任中电通信直销部总经理、蜥蜴团队营销策划公司市场部总监、中网天元品牌策划公司副总经理等职，现为清华大学继续教育学院特约讲师、前沿讲座电视栏目特约讲师等。

    著有《中国式十三型人格——你的下属是哪种人》《斯沃森准则：33个让你脱颖而出的工作智慧》《红楼商道·管理学》《红楼商道·营销学》《商战红学——企业成败密码》等。

【目录】

上篇实战经验篇
第一章职责定位——从选手向教练华丽转身
一、不越权，但不能“大权旁落”
二、管理风格要与公司文化融会贯通
三、别把销售团队带成“独立王国”
四、胸怀决定成败

第二章营销战略——量体裁衣是最佳选择
一、详细“体验”企业的营销战略
二、在企业最“牛”的方面下工夫
三、莫陷入“泥潭”型细分市场
四、尽力不与对手正面血拼
五、学会“过滤”市场分析报告

第三章销售策略——总比对手棋高一着
……
下篇实战案例篇
附录实战工具
参考书目