高效成交的催眠式销售

图书标准信息

• 作者 赵英凯 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2018-03
• 版次 1
• ISBN 9787518045945
• 定价 36.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 222页
• 字数 193千字

【内容简介】

随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究，催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是：通过了解顾客心理并应用语言暗示引导，让顾客更加喜欢你和接纳你的产品，更愿意购买你的产品…… 

《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度，教你如何运用催眠的技巧来引导客户接受你的建议，进而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用，是生意场上的使用指南，能助你快速提升销售业绩。

【作者简介】

赵英凯，青年励志演说家、爱国演说家，国内营销团队建设教练、亚洲营销培训师、多家企业顾问、冠宇国际商学院创始人、领航商学院院长、北京巴特尔文化传媒有限公司董事长，拥有近20年的一线营销实战经验，拥有授课经验15年，演说时间超过2万小时。《生命动力》课程主教练

【目录】

什么是催眠式销售： 

将催眠运用到销售中让你业绩倍增 

你的销售话术为什么无效 002 

催眠并不是叫你睡觉 004 

销售要达到的催眠状态 007 

催眠式销售引导客户的一般程序 009 

催眠式销售的几种基本技巧 011 

催眠式销售绝技之一： 

自信，自信是打开销售成功大门的密码 

要有良好的自我期望 016 

用你的自信催眠客户 018 

在你的潜意识中注入正能量 022 

时常催眠自己：我是最伟大的销售员 025 

敢说才能卖，开不了口就别做销售员 028 

催眠式销售绝技之二： 

倾听，倾听术让客户在潜移默化中信任你 

倾听是销售中一种绝妙的催眠方式 032 

适时地回应，别让客户唱“独角戏” 035 

做知己，替顾客说出心底的烦恼 038 

虚心请教，让客户乐于为你提出批评与建议 041 

倾听不“傻”听，学会将话题引到有利于销售的关键点上 044 

催眠式销售绝技之三： 

赞美，运用赞美迅速打开客户柔软的心 

运用赞美为销售铺路 050 

赞美客户，让客户在不知不觉中对你掏心掏肺 053 

赞美客户要用点心，别搞空穴来风 055 

遇到含蓄的客户，赞美可以温婉动听些 057 

赞美客户也得有点新意，别千篇一律 059 

催眠式销售绝技之四： 

认同，肯定让客户不知不觉间对你打开心扉 

从客户感兴趣的话题入手 064 

谈谈自己的经历，拉近彼此的距离 067 

说真诚的话，让客户看到你的责任心 070 

自己人效应：多表达和客户的相似性 073 

随时恭候，“客户”需要你的时候及时出现 075 

催眠式销售绝技之五： 

提问，提问有助于了解客户的真实心理 

善用提问，摸清客户的真实想法 080 

巧妙提问，让客户跟着你的思维走 083 

向客户提问的七种方式 085 

对不同性情的顾客提问 088 

催眠式销售绝技之六： 

把握人性，找到销售心理突破点 

情感型客户，要以情动人 092 

销售型客户，说话时销售痕迹不能太重 094 

冲动好胜型客户，激将法助你降服 097 

爱慕虚荣型客户，灌点蜜语甜汤催眠他 099 

寡言型客户，如何打开他的口 102 

催眠式销售绝技之七： 

引导，催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套 

催眠式引导，让客户在开始时就说“是” 106 

巧妙引导，把握整个谈话的方向 109 

利益引导法，利用客户爱占便宜的心理催眠他 111 

将痛苦放大，催眠客户不购买将要遭受的痛苦 114 

语言暗示，催眠客户迅速作出购买决定 117 

催眠式销售步骤一： 

陈述卖点，让客户从潜意识认定你的产品独一无二 

挖掘产品最突出的卖点，赢得客户的认同 122 

巧妙计算，催眠客户让其感觉物超所值 125 

客户嫌贵时，销售员如何化解 128 

如何催眠让客户明白“一分价钱一分货” 131 

价格谈判中遇到僵局，销售员该如何催眠化解 135 

催眠式销售步骤二： 

巧言让客户接纳你的报价 

报价不要太直接，换个方式客户更易接受 140 

探明客户的价格底线，不能轻易松口还价 142 

客户开口出价，你该如何催眠引导 145 

如何应对客户“别家有同样商品比你家便宜很多” 147 

掌握几种应对客户讨价还价的催眠策略 150 

催眠式销售步骤三： 

把握客户内心诉求，激发客户的购买欲望 

嫌货才是买货人 154 

通过告诉客户产品的销售量和畅销程度来催眠他 157 

客户疑心重，总爱刨根问底怎么办 159 

为客户制造一种产品短缺的假象 162 

对症下药，掌握应对不同消费群体的催眠式销售策略 165 

催眠式销售步骤四： 

彻底洗脑，如何让客户从说“不”到“是” 

客户说想去别家再看看，该怎样催眠客户挽留其脚步 170 

客户称需要询问家人时，你该如何催眠使其下定购买决心 172 

客户认牌子不认可你的产品，说什么催眠其改变想法 175 

客户说要再考虑一下，如何说催眠其产生紧迫感 177 

运用“分解”法催眠客户打消拒绝 180 

催眠式销售步骤五： 

深化催眠，把客户的“担心”转化成购买的理由 

察言观色，发现客户顾虑并巧妙解决 184 

先给客户一颗定心丸，防止客户疑虑过多 186 

探问出客户的表面疑虑后的真实意图 189 

正反面提醒的催眠法，向客户施压 191 

巧用“最后时限”的催眠技巧让客户就范 194 

参考文献 197