涨价也能卖到翻

图书标准信息

• 作者 [日]村松达夫 著；江裕真 译
• 出版社 中央编译出版社
• 出版时间 2010-09
• 版次 1
• ISBN 9787511704726
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 178页
• 字数 134千字

【内容简介】

或许会有人误以为这是一种拉拢有钱人的营销方式，因而觉得“我们公司不卖高级品，所以与我们无关”，事实上并非如此。《涨价也能卖到翻：提高客单价的15个黄金法则》所汇整的做法，全都是个人经营的超市与小餐厅也能充分运用的提高客单价秘诀。
首先，第一章将具体说明为什么提高客单价比增加来客数重要，接着说明其实消费者也希望客单价提高。
接着，第二章将解说“吸引高消费力顾客营销法”的全貌；第三、四、五章则带领各位在十五天的时间里，学会十五种具体的做法。
最后，第六章以故事的形式，让读者了解这些方法如何活用在实际的营业现场；第七章则是补充提醒，指出多数经营者在实践这些方法时经常掉入的几个心理陷阱。
那么，且让我一面祈祷《涨价也能卖到翻：提高客单价的15个黄金法则》能够成为各位事业发展的契机，一面开始介绍《涨价也能卖到翻：提高客单价的15个黄金法则》的内容吧。

【作者简介】

村松达夫，1970年生，曰本著名企业管理咨询专家、中小企业顾问，指导企业如何吸引高消费力的顾客。现任：STANDBY经营顾问公司代表，V—Hane般份公司董事，名占屋中小企业振兴中心的企业经营咨询顾问，以及名占屋商工会议所专家。他的理念是“以拥有自我风格的事业赚取高收益”，扮演事业伙伴的角色，为经营者提供建议。他成功打破了经营者僵化的思考逻辑，以全新观点帮助企业大幅提升业绩，深获许多经营者信赖。除了为客户提供个别咨询之外，近来为了将“高消费力顾客营销”的理念推广给更多经营者．成立了“吸引高消费力顾客实践会”，他以简短而犀利的文字撰写免费电子报《工作时间减少三分之一，营收增加三倍!》，激发读者灵感，大获好评。男著有《让钱多到满出来!如何增加生金蛋的母鹅》一书，系统地详列增加企业营收的各种方法。

【目录】

前言
第1章增加来客数Vs．提高客单价，应该选择哪一个
光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱
按照“提高客单价-增加来客数”
的顺序发展，就会成功
经营者的幸与不幸
把握不断进化的需求
只要觉得有价值，八成的顾客
即使昂贵也会买
第2章即使“涨价”，顾客也会前来消费的三个秘诀
第3章通过表演方式提升商品价值
第4章以待客方式进一步提升附加价值
第5章让顾客觉得“想要”!增加“期待感”的方法
第6章这么做一定行!“提高客单价”的三种模式
第7章没注意到这些地方就会失败!心理的陷阱