财富的管道：打造直销团队

图书标准信息

• 作者 李牧 著
• 出版社 新世界出版社
• 出版时间 2010-12
• 版次 1
• ISBN 9787510411564
• 定价 34.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 189页
• 字数 277千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

 “世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人背后都拥有一个无与伦比的团队。

 团队成员互补互助，各展其能，创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以实现。

 《财富的管道：打造直销团队》将告诉你如何才能做好团队的培训与销售工作。人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能帮助你建立起永久的财富管道。复制是让团队发展壮大的技术核心100％地复制成功，才能使财富网络无限扩大无限发展。做好了这些，一支优秀的直销团队就已经被建立起来。那么，下面该怎么做呢？很简单，激发团队的潜能，领导他们从成功走向更大的成功。

 具体的成功经验，请你翻阅《财富的管道：打造直销团队》，你就会豁然开朗。

【目录】

第一篇 加盟一个成功的事业系统

直销事业中，我们虽然取得了初步的成绩，获得了一定的自由，但是我们不应当满足于一时的成就，而应该组建更大的管道网络，把我们的成功经验，复制给我们的亲朋好友，然后把这个事业以几何倍增的方式无限扩大下去。终于有一天，我们在全世界成功打造了属于自己的直销团队，我们建立起了世界级的管道网。也许我们的行为不能获得所有人的支持，但是请记住一句话：在提桶的世界里，只有一小部分人才敢做建造管道的梦。

第一章 铺设财富的管道网

第一节 管道的故事

头脑致富

第二节 直销事业是典型的管道系统

我们生活在一个提桶的世界里

选择直销事业——选择管道系统

直销事业就是我们的成功管道

直销有充分的自由

组建团队——建造管道网

第三节 团队是直销事业发展的灵魂

直销团队的本质

直销团队的重要价值

第二篇 计划组建优秀的直销团队

直销事业真正的魅力在于，你学会的方法可以复制给更多的人一起使用，从而产生倍增的效应。作为直销人，你不仅仅是产品的使用者和分享者，同时你又是一个经营者，你不但要自己分享产品，而且一定要创建自己的销售队伍。

第二章 组建直销团队的步骤

第一节 组建团队从保荐开始

认识保荐

保荐的技巧

第二节 组建团队的步骤

第三节 直销团队发展的三个阶段

第三章 没有培训就没有直销团队

第一节 培训的基本形式——培训会

培训会的类型

培训会的功能

培训会的举办技巧

第二节 两种基本类型的培训会

说明会

业务说明会

产品示范说明会

家庭聚会

为什么要定期举行家庭聚会

家庭聚会的主要内容

如何办好家庭聚会

第三篇 借用人脉复制成功系统

直销事业是基于人际学理论、借助人际链的倍增发射和“自己人效应”来实现产品销售的。直销首先是从人际关系的知音层开始的，叫作一个生意机会。一般情况下，我们会首先要考虑给自己最好的朋友分享，于是知音层的朋友就最先被发展成为直销商。然后是挚友层或朋友层，直至把人际关系资源开发完毕。因此，直销在一定程度上也被称作人脉销售。在直销事业之初，首先要发展下层，建立自己的人脉网络。这一阶段，需要投入足够的金钱和时间，但回报可能很少甚至没有，但只要你像蜘蛛一样不知疲劳、不图立即回报地工作，一旦人脉网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大人脉网来获取成功。

第四章 搭建高质量人脉网

第一节 人脉——永久的财富管道

人脉是成功的阶梯

人脉即财脉

人脉是团队发展的生命线

第二节 搭建人脉网——建立永久的财富管道

搭建人脉网从自己开始

搭建人脉网的原则

搭建人脉网的技巧

第五章 复制是直销团队的技术核心

第一节 复制的双重引擎

市场倍增的力量

网络传播的效应

第二节 如何建设复制成功的系统

第三节 让财富网络无限扩大——复制团队

如何培养团队精英

培养团队骨干

让团队建立团队

第四篇 激发团队的深层次潜能

直销团队成员是直销团队的基本组成部分，也是直销事业不断向前发展的最活跃因素，一般来说，直销团队成员不断需要新的话题促使他与人分享，在一潭死水的环境中，团队成员是无法存活的。他们也需要不断被激发才能维持其对事业的兴奋感，有兴奋感就有动力，就可以创造业绩因此，要激发团队的深层次潜能，离不开有技巧性和策略性的激发性活动。

第五篇 缔造卓越的系统领导人

第八章 直销是培养团队领导人的事业

第一节 团队领导人应具备哪些能力

第二节 直销人都是领导人

第九章 成为高绩效的团队领导人

第一节 全面提高领导素质和领导能力

加强自我管理，全面提高领导素质

全面打造自身的领导能力

第二节 培养核心销售能力

锻造直销的基本功

提高直销口才能力