触发需求：互联网新营销样本（水产）

图书标准信息

• 作者 何足奇 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2016-09
• 版次 1
• ISBN 9787516413142
• 定价 86.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 241页
• 字数 260千字

【内容简介】

　　每个行业都值得重做一遍

　　最近业界都在关注鲜誉在短短的一年时间内实现1.726亿元销售额的海参和海鲈鱼两个大单品案例，其实鲜誉一年内那么多看起来毫不相关的动作背后，是完整的商业逻辑和战略规划，是对碎片式需求的触发，是以需求链整合供应链，从而把大家熟知的海鲜产品和水产行业打碎了重构、重做一遍！

　　过去很多习以为常、理所当然的思维和方法都在分崩离析，营销的内涵和外延，曾经成功的经验方法、理念和动作，都或被沉沦、或被重构，拙作就是以我和鲜誉一年的营销实战来诠释触发需求，来解读每个行业都得重做一遍的道理。

　　当时当下，传统产业都在苦闷中挣扎前行，而且似乎一年不如一年。产业链的上游离市场越来越远，而产品离顾客越来越远。产品、用户、场景成为产业重构、市场重构的核心要素。鲜誉海参、鲜誉海鲈鱼在短短的一年内取得不俗的市场业绩，就是充分抓住产业与市场重构的契机，以产品为抓手、以用户为载体、以场景体验为主线，构建起三位一体的产消一体化运营模式。

　　重做一遍意味着要素重构、战略重构、组织重构、运营重构，过去的产业成长或企业成长基本都依循着低要素、粗放型成长模式。成长节奏、成长模式的变化，意味着成长或者增长的要素，是以用户、技术、策略的精细化或精益化。这种要素变化和模式转换是产业重构与市场重构的关键节点。

　　产业重构、市场重构并不意味着大佬的盛宴，是巨头的狂欢，恰恰相反，重构期的机遇，属于小而精、小而美、小而强的创业型企业，属于具有创新精神的新世代企业家或职业经理人。

　　在产品层面：每一个细分品类都潜在着诞生巨人的战略机遇。尤其在分散型的民族产业，都面临着重做一遍的机遇，面临触发需求、提档升级、提效增速的机会；在渠道层面，渠道红利的释放，B端电商的崛起，将从服务、增值、增效等层面重构传统渠道。渠道正在成为产品、用户、场景的融汇节点，成为市场生态圈承上启下的纽带。

　　产业环境、市场环境、企业环境、消费情境的变化，倒逼所有行业和企业，必须思变，必须从“重做一遍”的思维范式考量战略，重构营销——不管痛不痛苦，开不开心。这种变化，无论大佬还是屌丝，煎熬都是一样的，关键在于从哪里开始变。战略层面还是战术层面？组织层面还是运营层面？

　　重做一遍，实际上就是触发需求，涅槃重生的过程。产业要素必须重构，成长方式必须重构，营销要素和营销方法必须重构，甚至每个人的知识体系和行为方式都面临着重构的挑战。在重构的洪流中，只有不断更新、不断迭代、不断触发、不断尝试，才能随波逐流，才有可能找到生存与发展的空间。

　　大重构时代的就是敢于触发，敢于竞争，不怕失败。在这场产业与市场的重构中，新一轮的跑马圈地其实早已经开始，新一轮的产业和市场交织在一起的重构已经进入中盘。我们左右不了不确定的市场，但是可以掌舵我们的方向和未来；我们改变不了行业的痼疾，但我们可以重塑自我，重做未来！

【作者简介】

　　何足奇，原本智造网络科技有限公司创始人，鲜誉海洋科技有限公司董事长，著名品牌营销实战专家。扎根于酒类、农渔产品营销实战，以多元营销视角，创新品牌智慧，曾先后服务国内大部分水产品牌及原产地品牌。出版行业专注10多本。在中国白酒、水产、农产品领域塑造了诸多行业领军品牌，备受业界推崇。

【目录】

目录

第一章 产业重构来势汹汹 1

第一节 产业重构下的中国水产生死劫 1

第二节 重构产业发展模式 3

第三节 重构产品，提档升级 5

提档时代的消费特征 6

产品时代的难题 7

触发用户，智造产品 8

第四节 重构渠道，全网营销 9

第五节 竞争重构，弯道超车 11

弯道赛 11

争霸赛 12

淘汰赛 12

进位赛 13

第六节 重构用户，圈层营销 13

洞察市场 13

盯紧社群 14

玩转圈层 16

圈层的共性 16

链接阅读：水产食品发展趋势 17

第七节 重构布局，撒豆成兵 19

市场重构现状 19

重构布局，部署三四级市场 20

怎样落子三四级市场 20

第八节 战略重构，赢得下一个十年的筹码 21

第二章 触发：产业互联网 24

第一节 什么是产业互联网 24

互联网本质是缩短了人与人之间的距离 24

产业互联网和消费互联网的区别 25

第二节 产业互联网：水产业的最大风口 26

水产业的结构性缺陷 26

水产业最大风口 29

第三节 产业互联网：从粗制滥造到精确智造 30

产业再定义 30

产业互联生态的构建 31

从粗制滥造到精准智造 32

第四节 产业互联网：从空心品牌到价值品牌 33

第五节 产业互联网：从野蛮产业到精致产业 34

精致产业链——水产业的关键课题 34

如何构建精致产业链 35

第六节 产业互联网：激发市场潜能 36

水产市场是产业互联网枢纽环节 37

打通市场链接，激发市场潜能 37

第七节 产业互联网的原动力 38

从产业的维度去  40

产业互联网的原动力 42

第三章 触发需求链，整合供应链 43

第一节 从需求到需求链 43

需求，你见或不见，它就在那里 43

链接阅读：鲜誉极参的需求链构建 46

第二节 触发需求，从分析开始 47

第三节 构建需求链 48

链接阅读：邓沉飞谈需求链 50

第四节 需求分段 51

第五节 触发需求 52

链接阅读：淘宝零担，O2O为何火爆异常？ 54

链接阅读：不要陷入互联网空喊营销的陷阱 59

第四章 用产品链接用户 63

第一节 产品是抓手，是连接用户的触媒 63

第二节 产品到底是技术问题还是战略问题 65

产品再定义 65

聚焦产品战略 66

第三节 营销的本源是产品 67

第四节 产品就是需求 69

链接阅读：潘朝晖说产品 70

第五节 如何锻造创新产品 71

产品创新的方向 72

产品创新的方式 73

如何实践产品创新 74

第六节 从爆品到价值产品 75

第七节 释放渠道红利 79

链接阅读：刘春雄：中国还有多少渠道红利 80

第五章 从社群到社区的营销升级 87

第一节 从传统营销到互联网 营销 87

互联网 语境下的营销变化 87

从恺撒大帝看营销 87

第二节 迎接水产业的社群时代 90

从自媒体到社群 90

社群对商业解构与重构的影响 91

社群与水产业的供求一体化 91

第三节 营销是供求关系构建的基础 93

营销是供求一体化的连接器 94

营销是持续销售的基础 94

链接阅读：互联网的本质是心联网 95

第四节 从社群到社区 96

第六章 鲜誉新营销样本 99

第一节 鲜誉海参战略样本 99

海参市场分析 99

为什么是鲜誉 102

鲜誉极参营销战略规划 107

第二节 鲜誉的社群营销方法论（本节作者为鲜誉海洋科技社群总经理任小东） 116

课题一，产品型社群如何设计 118

课题二，如何构建社群运营团队的组织平台 120

课题三，鲜誉的平台商如何玩转社群 120

第三节 鲜誉海参、海鲈鱼设计样本 125

品牌形象 125

产品形象 131

第四节 鲜誉海参、海鲈鱼内容智造样本 134

第五节 鲜誉海洋科技互动推广样本 178

第六节 鲜誉海鲈鱼实战营销模式 180

鲜誉银川运营商马亮亮的分享 180

鲜誉营销模式的三种形态 181

第七节 鲜誉2015大事记 183

结语 197