金牌销售经理I

图书标准信息

• 作者 秦毅 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2010-11
• 版次 1
• ISBN 9787301178874
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 158页

【内容简介】

作为销售经理，需要关注的不是个人的销售业绩，而是如何管理好一支销售队伍，提高团队的销售业绩。要带好队伍，首先就要设计针对性较强的管理模式和系统的管理流程。
实战派营销培训专家秦毅从“效率型”和“效能型”两大销售模式的特点入手，提出系统规划销售队伍的“六步法”。从销售目标的设计与分解、关键业务流程的梳理、市场划分，到内部组织设计、销售人员的数量安排、薪酬体系设计，全面讲解了销售经理应该怎样统筹安排，合理规划销售业务，帮助销售经理提高销售团队的工作效率。
书中在讲述理念的同时，辅以大量实用案例及分析，是为销售经理量身打造的管理秘籍。一册在手，让销售经理边学边用，带好团队。

【作者简介】

秦毅，实战派销售专家，销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA、北京师范大学教育与发展心理学硕士、国家注册咨询师。北京大学企业家研修中心、国务院企业调查中心、中国企业家协会营销管理专项顾问。 

    秦毅先生自1992年起即开始从事销售、区域管理及公司运作，并致力于企业营销组织设计和销售队伍培养方面的研究。具体研究成果包括“塑造企业营销优势的五个步骤”、“销售管理的效率效能分类法”、“销售队伍薪酬设计体系”、“销售队伍培养的四个冲程”、“大客户采购过程中的梅花分配”等，并著有相关的多部专著。

【目录】

第一章销售队伍现存问题与原因分析
销售队伍常见的六个问题
针对销售队伍存在问题的调查
最令销售经理头痛的六个问题
问题背后的原因剖析
针对队伍的管理体系设计不当
针对销售活动过程的管理控制不够
针对销售人员的系统培训不到位
系统解决销售队伍问题的思路

第二章销售模式的核心分类
相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
销售模式的核心分类：效率效能分类法
不同销售模式对管理风格的要求
两种销售模式的共同特点
第三章系统规划“六步法”之销售目标的设计与分解
第四章系统规划“六步法”之关键业务流程的梳理
第五章系统规划“六步法”之市场划分与内部组织设计
第六章系统规划“六步法”之销售人员的数量和薪酬体系设计
总结回顾
参考答案
参考书目