塑封消毒 正版 套装书为一本
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作者丁兴良 著
出版社北京联合出版公司
出版时间2013-03
版次1
装帧平装
货号砖
上书时间2024-10-30
《做大单3:业务流程管控八步体系》是《做大单》系列第三本,通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而助您精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例,为您提供实用的操作蓝本,助您快速实现企业利润几何级增长!
丁兴良,工业品营销研究院院长、中国工业品实战营销创始人、工业品营销资深咨询专家、卡位战略营销理论的开创者 、中欧国际工商管理学院EMBA 。长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。教学风格幽默风趣,注重实效。
2010年,荣获“全球营销类华人十强讲师”称号;2009年,作品《营销突围策略》荣登2009年中国营销杰出著作榜;2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”;2006年,荣登中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”。
具有20年知名企业实战营销高管经验,17年工业品行业营销研究专业背景,9年营销专业培训与咨询经历,70多家企业咨询项目高级顾问经验,1000多场营销培训经验。
曾任世界500强企业销售经理、营销副总等职,在职期间业绩排行屡次夺冠。
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