海尔的营销策略

图书标准信息

• 作者 孙健
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2002-02
• 版次 1
• ISBN 9787801476388
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页
• 字数 200千字

【内容简介】

海尔以其惊人的发展速度成为目前我国家电企业的排头兵，并向着世界500强的目标发起进攻。与此同时，世界也以关注的目光注视着这个企业的成长。国内外的专家、学者及企业界人士对海尔的成功经验充满兴趣，将之称为“揭开实现中国人梦想的经营者的秘密。”本书向您展示的是在激烈的市场竞争中，海尔人是如何制定、实施和不断完善他们独具特色的“营销策略”，在风云变幻的国内外市场上不断开拓前行的。

【作者简介】

孙健，男，1959年11月23日生，教授，博士。现任教育部直属重点综合大学青岛海洋大学经济学院院长，主要研究方向有：企业管理、资本运营、金融市场，多次主持和参加国家、省、部委、市及企业的科研项目，项目的研究成果有的在国家一级刊物上发表，有的荣获省、市社科奖。1990

【目录】

前  言

第一章    细分与创造市场

  1.1  细分市场:海尔市场开拓的法宝

  1.2  差异化营销:海尔占领市场的奥秘 

  1.3  创造市场:海尔自己做"蛋糕"

  1.4  海尔定位策略:国内国际两副牌

第二章    营销组合

  2.1  产品策略:以市场为导向的产品创新

  2.2  定价策略:不打价格战,打价值战

  2.3  渠道策略:多渠道发展,两条腿走路

  2.4  促销策略:以社会为导向的促销策略

第三章    品牌营销

  3.1  品牌与品牌营销

  3.2  海尔品牌的创造之路

  3.3  品牌形象运作:扩大海尔品牌的知名度

  3.4  服务至上:创出海尔品牌的美誉度

第四章    国际营销

  4.1  国际化的营销策略

  4.2  海尔世界竞风流

  4.3  国际市场开发三步曲:播种、扎根、结果

  4.4  海尔的营销策略:做国际化的品牌

第五章    网络营销

  5.1  新经济下的网络营销

  5.2  要么触网要么死亡  

  5.3  完善电子商务:打造个性化航母

第六章    启示篇

  6.1  市场选择要善于发现机会

  6.2  营销组合要独具特色

  6.3  企业应以品牌为灵魂

  6.4  企业要与国际化接轨

  6.5  企业要迎接新经济挑战

海尔大事记

参考书目

后记