什么是战略（英文版）

图书标准信息

• 作者 [美]杰克·特劳特（Jack Trout） 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-01
• 版次 1
• ISBN 9787111552086
• 定价 69.00元
• 装帧 精装
• 开本 20开
• 纸张 胶版纸
• 页数 180页
• 字数 225千字
• 丛书 定位经典丛书

【内容简介】

　　对企业家讲战略，非本书莫属。

　　本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。

　　什么是战略？

　　迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。

　　本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。

【作者简介】

　　杰克·特劳特（Jack Trout），

　　全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

【目录】

致中国读者

总序

前言

第1章　战略就是生存之道 / 1

钓鱼进餐 / 2

外出用餐 / 2

选择的爆炸式增长 / 3

分化定律 / 6

“选择行业” / 6

选择的暴力 / 8

形势只会更糟 / 9

第2章　战略就是建立认知 / 13

心智容量有限 / 14

心智厌恶混乱 / 17

心智缺乏安全感 / 21

心智拒绝改变 / 26

心智会失去焦点 / 29

第3章　战略就是与众不同 / 35

质量之战 / 36

顾客满意之战 / 37

产品特性 / 38

领导地位 / 41

市场传统 / 44

产品制造 / 48

第4章　战略就是打败对手 / 57

“优秀团队”的谬误 / 57

“更好产品”的谬误 / 59

“如果你真的聪明，为什么你不富有？”/ 60

商业是场战争 / 61

商业需要新哲学 / 62

转为竞争导向 / 63

战略和战术 / 70

战术与战略的对比 / 73

第5章　战略就是选择焦点 / 77

一个教训 / 78

另一个教训 / 78

看看零售业 / 79

增长的背后 / 81

聚焦成为专家 / 82

聚焦成功的出版商 / 83

聚焦成为品类代名词 / 83

小型专家 / 84

大型专家 / 85

失去焦点 / 86

警惕CEO个人嗜好 / 87

将焦点如实传播 / 88

第6章　战略就是追求简单 / 91

借助常识 / 91

街头观察 /92

市场调研 / 94

切勿迷信数据 / 96

切勿迷信焦点小组访谈 / 97

切勿迷信试销 / 99

行为无法预测 / 100

获取心智快照 / 101

在心智中拥有一个字眼 / 102

复杂令人疑惑 / 104

商业语言 / 106

第7章　战略就是领导方向 / 113

亲临前线 / 115

寻求实情 / 118

成为出众的领袖 / 119

领导与数字无关 / 121

领导与认知有关 / 122

远期思维 / 123

贵在坚持 / 125

领导者的将军特质 / 126

第8章　战略就是实事求是 / 131

增长的陷阱 / 132

15%的错觉 / 133

真实的数字 / 134

无法实现的目标 / 135

“大”，值得吗 / 136

借“融合”之名 / 137

大组织难题 / 138

个人痕印 / 139

忙碌的CEO / 140

脱离市场 / 141

重返现实 / 142

杰克·特劳特的其他作品 / 145

CONTENTS

To Chinese Readers

Foreword

Preface

1. Strategy Is All about Survival / 1

Fishing for Dinner / 2

Going to Dinner / 2

An Explosion of Choice / 3

The Law of Division / 6

The “Choice Industry” / 6

Choice Can Be Cruel / 8

And It Will Only Get Worse / 9

2. Strategy Is All about Perceptions / 13

Minds Are Limited / 14

Minds Hate Confusion / 17

Minds Are Insecure / 21

Minds Don抰 Change / 26

Minds Can Lose Focus / 29

3. Strategy Is All about Being Different / 35

The War on Quality / 36

The War for Customer Satisfaction / 37

Being First Is a Differentiating Idea / 38

Attribute Ownership Is a Way to Differentiate / 39

Leadership Is a Way to Differentiate / 41

Heritage Is a Differentiating Idea / 44

How a Product Is Made Can Be a Differentiating Idea / 48

Hotness Is a Way to Differentiate / 52

4. Strategy Is All about Competition / 57

The “Better People”Fallacy / 57

The “Better Product”Fallacy / 59

If Yor抮e So Smart, How Come You抮e Not Rich? / 60

Marketing as War / 61

A Change of Philosophy / 62

Becoming Competitor-Oriented / 63

Tactics and Strategy / 70

Tactics versus Strategy / 73

5. Strategy Is All about Specialization / 77

A Lesson Learned / 78

Another Lesson Learned / 78

The Same Goes for Retail / 79

The Counterpoint to Growth / 81

Becoming the Expert / 82

A Publisher抯 Dream / 83

Becoming Generic / 83

Other Small Specialists / 84

Big Specialists / 85

Now the Bad News / 86

Beware of the CEO抯 Hobby / 87

Tell It Like It Is / 88

6. Strategy Is All about Simplicity / 91

In Search of the Obvious / 91

An Observation from the Street / 92

Research Can Confuse You / 94

Don抰 Get Mesmerized by the Data / 96

Don抰 Get Mesmerized by Focus Groups / 97

Don抰 Get Mesmerized by Test Markets / 99

Don抰 Believe Everything They Say / 100

Get Some Snapshots of the Mind / 101

Owning a Word in the Mind / 102

Complex Language Is Confusing / 104

Business Has Its Own Language / 106

7. Strategy Is All about Leadership / 113

Go Down to the Front / 115

Needed: Honest Opinions / 118

Needed: A Visible Leader / 119

It抯 Not about the Numbers / 121

It抯 about Perceptions / 122

It抯 about Thinking Long Term / 123

It抯 about Hanging in There / 125

Leaders Are Good Generals / 126

8. Strategy Is All about Reality / 131

The Growth Trap / 132

The 15 Percent Delusion / 133

The Real Numbers / 134

Those Impossible Goals / 135

Is Bigness Worth It? / 136

Bigness Disguised as Convergence / 137

Bigness Doesn抰 Organize Well / 138

Personal Agendas / 139

CEOs Struggling to Keep Pace / 140

Keeping in Touch / 141

The Reality of the Marketplace / 142

More on Jack Trout抯 Work / 145