脱口是金：一对多成交的密码

图书标准信息

• 作者 钟赫 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2015-06
• 版次 1
• ISBN 9787516410714
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 217页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《脱口是金：一对多成交的密码》内容实用，精彩纷呈，有理论，有事例，是行销界难得的一本好书。它有效地将理论与实践相结合，让你可以从内到外练成真正的主持、当之无愧的成交高手，真正实现一对多成交的火爆场面，带来业绩三番甚至五番地增长，创造销售奇迹，让事业如虎添翼。

【作者简介】

　　钟赫，中国行销主持专业培训创始人
　　被行业称为销讲女神、训练师培训专家的她以行立说，不仅创造性地总结出行销主持“358”理论体系，还开发了一系列独树一帜、实战有效、能为行销团队培养全方位行销人才的晋阶课程。
　　她研发的国际品牌课程有《行销训练师精修班》。她授课形式新颖，实战有效，以练代学，即学即用。提出“让主角闪亮”“让事业辉煌”的独创培训核心理念受业内外人士热烈追捧。
　　她服务过48个企业、68个团队，手把手培养了大量能够真正做到承上启下、画龙点睛、呼风止雨、引爆全场，更培养了数千位导演团队高效基础培训、上台做训练的行销训练师，以及能够举办100%成交率的招商会议、增强团队凝聚力的实战全能型人才，让个人业绩、团队业绩一个月实现300%~1000%火箭式增长成为现实。她是行销主持、行销训练师专业培训的开创者和当之无愧的冠军培训师！

【目录】

规划篇——站上舞台，赢得未来
第一章 高瞻远隔，金牌主持前景广
第一节 定位金牌主持，赢在行销起跑线
第二节 让主角闪亮，助人生辉煌
第三节 行销事业做得好，金牌主持不可少
第四节 会前准备决定会议主持的成败
第五节 懂得培养主持人的领导更有远见
第二章 端正心态，迈上梦想舞台
第一节 要征服舞台，先敢于走上舞台
第二节 金牌主持的自信之源——骄傲
第三节 坚定信念，你就是金牌主持
第四节 从容淡定，泰然处之
第三章 掌声始于开幕前
第一节 掌握行销主持“358”理论，迈上人生金字塔
第二节 不打无准备之仗，立己于不败之地
第三节 个人素养要提升，稳站舞台放精彩
第四节 主持禁忌须先知，防微杜渐早预备

技巧篇——苦练八步桩功，万丈高楼平地起
第四章 打造千万形象，吸引众人目光
第一节 仪态大方，风度自显
第二节 情到深处，出手自然
第三节 专业话姿，添分增色
第四节 善用微笑，亲和传情
第五节 以情驭声，声情并茂
第六节 魅力台风，光彩照人
第七节 打扮得体，无言的说服
第八节 淡妆风采，贵在适宜
第五章 带动听众情绪，营造火热氛围
第一节 合适问候，激情有度
第二节 巧妙鼓掌，引爆氛围
第三节 互动游戏，轻松融入
第四节 舞蹈行销，随时随地
第五节 以爱感人，以情动人
第六章 巧设铺垫，让听众期待万分
第一节 巧设悬念，扣人心弦
第二节 借题发挥，先声夺人
第三节 烘云托月，侧面深入
第四节 投其所好，另辟蹊径
第五节 正话反说，迂回表达
第七章 引龙领凤巧推崇，锦上添花更出彩
第一节 推崇做得好，事业进入快车道
第二节 推崇系统化，让主角闪亮
第三节 课程推崇讲故事，学习兴趣更浓烈
第四节 推崇是美德，找准闪光点
第八章 画龙点睛说总结，推波助澜起高潮
第一节 清楚总结流程，带动鼓掌气氛
第二节 总结有四宝，一个不能少
第三节 把握客户心理，总结促成交
第九章 控场要掌握全局，救场要化险为夷
第一节 设计会议流程，保证会议顺利进行
第二节 把控时间，让会议开展井然有序
第三节 识别观众情绪，现场氛围持续高涨
第四节 随机应变，化失误为精彩

提升篇——欲谋广阔前程，不断努力是王道
第十章 口吐莲花好口才，金牌主持上台阶
第一节 咬字清晰，避免乡音
第二节 开场白讲好，主持才能做好
第三节 积累故事素材，好口才信手拈来
第四节 十六招磨炼出好口才
第十一章 时刻在销售，成交就迅速
第一节 亲和力帮助成交加分
第二节 少说多演，让产品说话更有说服力
第三节 伺机而动，见缝插针谋成交
第四节 推销的最高境界是与客户双赢
第十二章 台上销讲，台下促单
第一节 巧用逼迫推销法，让客户下决心成交
第二节 利用客户“怕买不到”的心理下危机
第三节 公布优惠信息吸引客户占便宜
第四节 安排“见证”销售，引导从众成交
附录一
附录二