日文原版书 戦略的ソリューション営業―顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ (戦略ブレーンBOOKS) 单行本 富士ゼロックス総合教育研究所 (著), 恩蔵 直人 (監修) 战略解决方案营业——构筑与顾客的“有价值的合作伙伴关系”
商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ！最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。
￥ 115 八五品
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北京房山
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作者富士ゼロックス総合教育研究所 (著), 恩蔵 直人 (監修)
出版社ダイヤモンド社
ISBN9784478501795
出版时间2000
印刷时间2001
装帧平装
开本21.5*15.6
页数210页
货号W21
上书时间2021-03-23
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- 品相描述：八五品
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[BOOKデータベースより]
商品やサービスだけでなく、問題解決を売る営業へ！最も古い体質が残る営業領域。その革新は急務だ。勝つための営業モデルを追求した戦略の書。
第１章 営業革新の方向性
第２章 ソリューション営業による革新
第３章 ソリューション営業の三大要素
第４章 営業革新の課題
第５章 営業パーソンの役割と行動
第６章 営業マネジャーの役割と行動
第７章 戦略的な営業教育
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