• 新战略营销(第3版)

新战略营销(第3版)

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作者[美]黑曼(Heiman S.E.) 著;齐仲里 译

出版社中央编译出版社

出版时间2008-11

版次3

装帧平装

货号S4-2

上书时间2020-07-10

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品相描述:八品
图书标准信息
  • 作者 [美]黑曼(Heiman S.E.) 著;齐仲里 译
  • 出版社 中央编译出版社
  • 出版时间 2008-11
  • 版次 3
  • ISBN 9787802117730
  • 定价 35.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 265页
  • 字数 254千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
《新战略营销(第3版)》作者指出,销售已然不是传统的推销问题,而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作,实现双方的“双赢”,是保证企业长期发展的重要营销策略。
1985年,一《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式,在全球掀起了一场营销革命,这《新战略营销》就是《战略营销》。在之后的二十年中,《新战略营销》不断更新出版,并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。推出“战略营销”思想的小公司:米勒·黑曼公司,也一跃成为全球营销培训领域的领导企业,受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训,并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
【作者简介】
史蒂芬·E.黑曼,是一位国际知名的营销专家,其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代,黑曼作为IBM的国内客户销售人员,曾使公司的销售业务上升了35个百分点;后来他在Kepner-Tregoe担任过营销主管,在北美货运公司担任过4年的执行副总裁,在任职期间,他使公司的销售和利润增长了36个百分点;1978年,他与合作伙伴罗伯特·B.米勒一起组建如今国际知名的米勒·黑曼有限公司。在该公司中,他一直担任董事长和首席执行官的职位,直至1988年退休为止,目前,他现仍担任该公司的董事会主席。
【目录】
第1部分:战略营销
第1章在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2章战略及战术的定义
第3章你的起点:定位
第4章战略蓝图概览:战略营销的六个关键要素

第2部分:大厦的基石:为战略分析打基础
第5章关键要素1:购买影响者
第6章关键要素2:标注红旗/实力杠杆
第7章买方的接受程度
第8章关键要素3:四种反应模式
第9章取胜的重要性
第10章关键要素4:双赢结果

第3部分:共同的问题,不同的解决方法
第11章接近资金型购买影响者:战略和战术
第12章顾问:你的主要信息来源
第13章怎么面对竞争

第4部分:策略和版图:集中精力于你的双赢顾客身上
第14章关键要素5:理想的顾客
第15章你的理想客户形象:从人口统计学和消费心理学出发

第5部分:战略和领域:管理好你的销售时间
第16章时间、领域和金钱
第17章关键要素6:销售漏斗
第18章优先次序和分配:利用漏斗工作

第6部分:从分析到行动
第19章你的行动计划
第20章应对忙碌的策略
第21章战略销售:一个长期的策略
附录:人名与公司名
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