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如何挤占市场份额

7 3.2折 22 八五品

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湖南长沙
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作者熊超群 著

出版社企业管理出版社

出版时间2005-06

版次1

装帧平装

货号adc

上书时间2024-03-31

   商品详情   

品相描述:八五品
图书标准信息
  • 作者 熊超群 著
  • 出版社 企业管理出版社
  • 出版时间 2005-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787801972439
  • 定价 22.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 其他
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 166页
  • 字数 155千字
【内容简介】
企业必须让人才队伍超前于事业发展,才能更快地适应竞争市场并得以发展。

  影响力教育训练机构已成为众多知名企业的培训中心,成立9年来,已成功为近2000多家中外知名企业(其中世界“500强”企业百余家)提供专业的训练。影响力教育训练机构的训练课程立足于解决实际问题,而不是空洞的理论。

  企业在运营中出现的问题往往以管理有关,管理问题不解决,仅培训员工的技能是无效的,所以系统的培训首先应当从解决问题的根源——管理着手。例如,要培训销售人员的销售技能,首先应该培训销售经理,使销售经理掌握正确的销售技能,然后再培训销售人员。培训之后,销售经理按照正确的销售技能要求、监督和辅导销售人员,销售技能培训才能有效。

  本套丛书即是影响力和再训练机构的营销类培训的经典教材,对企业及其营销人员会有极大帮助。
【作者简介】
熊超群,上海影响力企业管理咨询有限公司首席知识官、 广州赛艾诺(影响力)管理咨询有限公司首席顾问师、中国管理科学研究院教授级研究员、英国剑桥高级人力资源管理师认证教官、澳大利亚西海岸管理科技学院 MBA客座教授,兼具企业管理实践及顾问咨询工作经历。他把企业中最
【目录】
第一章 挤占市场份额四大策略

 一、挤占市场份额的战略

  选择攻击战略

 [案例]

  掌握准确的市场信息

 二、以价格为主导的挤占策略

  价格折扣策略

  廉价品策略

 三、以广告为主导的挤占策略

  成本预算

  确定广告目标

  广告创意的开发

  最后制作

  法律问题

  媒介工具的选择与组合

  广告反馈的追踪

 四、以渠道为主导的挤占策略

  最佳销售渠道必须考虑的三个层面

  新渠道的设计与选择步骤

  活化现有渠道

 五、以服务为主导的挤占策略

第二章 案例讨论:如何挤占竞争对手的市场份额

 一、案例背景

    1、缘由

    2、行业现状与竞争格局

    3、市场呼唤行业领袖

    4、M&N的应对之道

    5、教学准备

  二、讨论课题:如何在地区市场实施挤占策略?

 三、分组讨论结果与讲述

  小组名称:M&N之家

 导师评点

  小组名称:宝贝一族

 导师评点

  小组名称:一个都不能少

 导师评点

  小组名称:将军世家

 导师评点

  小组名称:南粤之家

 导师评点

  小组名称:明星之家

 导师评点

  小组名称:学习之家

 四、导师点评

  主要结论

  点评

第三章 抢占终端——铺货

……

第四章 终端阵地战——陈列

第五章 终端登陆战——特价与赠品

第六章 终端游击战——活动促销

后记
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