世界上最伟大的谈判家

图书标准信息

• 作者 孔谧
• 出版社 工商出版社
• 出版时间 1996-07
• ISBN 9787800122262
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

《世界上最伟大的谈判家》，是孔谧编著的一本关于谈判技巧的书籍，全书共分17个章节，全面的阐述了如何成为一个伟大谈判家所需要掌握的知识和能力。
如果有人问我：“身为一个社会人，若想自如的行走在各种人群中，最重要的能力是什么？”我会毫不犹豫地回答：“谈判的能力。”不论在政治、军事、商业或是一般的职场与人际关系里，处处都需要谈判，我们都不可避免会遇到以下的状况：该竞争还是躲闪？要速战还是久战？需强悍还是温和？如何吸引对方主动出击？要先出牌还是后出牌？何时该弃守认输？何时该坚持奋战？要不要为对手留一条后路？可以说

【目录】

图书目录
第一章 谈判计划
第二章 确定你的谈判目标
第三章 分析谈判对手的实力
第四章 谈判人员的交流技巧
第五章 谈判成功所需的几个基本要素
第六章 几种标准的谈判战略
第七章 通用的谈判技术
第八章 谈判会议的色调
第九章 谈判桌上的基本策略
第十章 从报盘到接受报盘的整个谈判过程
第十一章 标准的谈判手段
第十二章 反击对方的手段
第十三章 遇到特殊情况的注意事项
第十四章 如何防止谈判迟迟不前
第十五章 结束谈判的技术
第十六章 签了协议之后还要做什么
第十七章 协议未能达成时，你该干些什么