爆品思维

图书标准信息

• 作者 徐荣华 著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2016-09
• 版次 1
• ISBN 9787122279057
• 定价 39.80元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 200页
• 字数 124千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。爆品思维不仅是老徐和团队对互联网思维在认知基础上的升华，更是总结出来的打造并孵化爆品的方法论。 

本书沉淀作者15年传统营销策划和3年多移动互联网微营销精华，重点讲解打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具，以及分析了互联网的四大趋势与爆品的关系。作者通过大量实践案例，系统地向读者介绍打造爆品的方法和技巧，帮助传统企业转型、小微创业者理顺属于自己的爆品路径。

【作者简介】

徐荣华，江湖人称老徐，互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。 

老徐积累了15年传统营销策划经验，3年互联网微营销实践，是爆品思维首倡者，是爆品企业家社群——爆品会的发起者，也是借助爆品创业者的社群——爆品社的发起人。 

目前，奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向，协助小微创打造爆品的初心，老徐和奇葩物平台有着远大的梦想——用爆品思维方法论和社群力量，助力有情怀的企业家成就爆品。

【目录】

第一章 成为爆品的五大基础 

1看需求—小众才有强需求 

（1）何为小众-010 

（2）何为强需求-011 

（3）如何找到属于自己的“小众强需求”-012 

案例1：摇摆床的弱需求市场-013 

案例2：有机米的聚焦与强需求-014 

案例3：一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-016 

2看颜值—谁都是以貌取人 

（1）好看的东西更好卖的本质是什么-018 

（2）有关产品颜值重要性的三个要素-019 

案例4：索尼输在颜值上-020 

案例5：一款车载空气净化器的颜值之路-022 

案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20% -023 

3看体验—找到用户尖叫的理由 

案例7：三只松鼠的用户体验-025 

案例8：海底捞的服务体验-027 

案例9：一款极致衬衫的用户体验-028 

4看速度—快速抢占心智资源 

（1）何为心智资源-031 

（2）为何要抢占心智资源-032 

案例10：奇苗牙膏，专注预防牙结石-033 

案例11：苏小鲜，最鲜的辣酱-034 

案例12：支付宝的“心智资源”让其难以跨界-035 

5看价格—物超所值才畅销 

（1）何为物超所值-038 

（2）爆品的定价原则-039 

案例13：陶瓷刀的定价方案-039 

案例14：一款空气净化器的掩耳盗铃-040 

案例15：苏小鲜辣酱的加价原因-041 

第二章 打造爆品的六大要素 

1你是谁 

（1）品牌命名因时代而发生审美变化-050 

（2）产品属性命名：要让人知道产品到底是什么-051 

案例16：一款让人云里雾里的产品-052 

2你的消费者是谁 

（1）人群聚焦方法之一：5岁定律-056 

（2）人群聚焦方法之二：同类人定律-058 

案例17：一款核桃油的人群定位实例-059 

3消费场景设计 

案例18：一款没有场景的创新产品-063 

案例19：绿壳蛋的消费场景-064 

案例20：王老吉的消费场景-065 

4找到消费者痛点 

案例21：宝宝米的消费者痛点如何挖掘-068 

案例22：V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘 -070 

案例23：“爆品思维”找到企业家的痛点-071 

5创业者或团队的情怀故事 

案例24：戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器-074 

案例25：保温童鞋的情怀故事-076 

案例26：奶茶招商也可以做情怀-077 

6承接爆品的线上渠道 

（1）微商社群起势头-082 

案例27：3W咖啡—会籍式社群众筹-087 

案例28：5天销售了61万元的智能钱包-088 

（2）传统电商来承接-091 

案例29：巧厨宝的基础-092 

案例30：一款车载空气净化器的基础-093 

第三章 推动爆品的七个工具 

1工具一：一句传达价值的广告语 

案例31：滴滴的成熟期广告含义-100 

案例32：钻石行业最知名的广告语-101 

案例33：备孕帮，有备儿来-102 

2工具二：一分钟的说辞 

（1）微时代，少就是多-106 

（2）从一分钟，往下做减法-107 

案例34：鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞-108 

案例35：V&O免熨衬衫1分钟说辞-109 

3工具三：一套PPT路演资料 

（1）请忘掉临时发挥-111 

（2）请弱化PC网站和公众号-112 

（3）请准备几种不同的版本-112 

（4）请将常用的PPT剪辑成不同的版本-113 

案例36：小电跑PPT手册-114 

案例37：雅帝乐PPT手册-118 

4工具四：一组颜值很高的海报 

案例38：《疯狂原始人》海报-121 

案例39：金石刀具创始人照片-129 

5工具五：一支让人看了想转发的VCR 

案例40：给予是最好的沟通-132 

案例41：情感作品—小熊电器的《爱不停炖》系列-134 

6工具六：一组能够破万的软文 

案例42：特斯拉的软文之道-136 

（1）如何去规划一篇好的软文-137 

（2）好软文只是第一步，重点是要有人帮忙分享出去-138 

案例43：V&O衬衫的软文之道-139 

7工具七：一场网络事件的营销策划 

案例44：是什么让韩后一夜成名-142 

案例45：封杀王老吉是怎么回事-144 

案例46：假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147 

案例47：一个弱女子如何能击倒泰森-148 

第四章 互联网四大趋势 

1共享经济正在崛起 

（1）什么是共享经济-155 

案例48：Airbnb-156 

（2）共享经济发展历程-157 

案例49：备孕帮-158 

（3）共享经济：要找到的方向必须是资源过剩的领域-159 

案例50：奇葩团-160 

2社群是下一个风口 

（1）什么是社群-162 

（2）社群是一群价值观相同的人愉快地玩耍，顺便做点生意-163 

（3）社群的三要素-164 

（4）线上社群的演变-165 

案例51：爆品会如何玩社群-169 

案例52：李海波与Pluto音响的销售奇迹-170 

3产品众筹将颠覆传统 

（1）什么是众筹-173 

（2）产品众筹的特征-175 

（3）产品众筹的优点-176 

（4）众筹成功的三大基础-177 

案例53：FAZA冰T恤的社群型产品众筹-178 

案例54：暖爸煮酒的三个要素与产品众筹-179 

4内容为王是铁律 

案例55：史上最贵的茶局-183 

案例56：七日封小兰西瓜-187 

案例57：一份让老徐破产的赌约-189