二维码营销应该这样做

图书标准信息

• 作者 夏雪峰 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2014-07
• 版次 1
• ISBN 9787111471103
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 200页
• 字数 193千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　你想整合线上资源，实现精准营销吗？你想引导客户行为，进行线下消费吗？你想降低广告成本，轻松获得客户资源吗？你想让营销工具更高效、时尚、便捷吗？二维码可以帮你做到！二维码是什么？它是优惠劵、会员卡、广告平台、客户管理中心、数据分析中心……在移动互联网时代，二维码将为你贯通线上线下，实现O2O商业模式转型，带来无限商机。

【作者简介】

　　夏雪峰，微营销实战专家，国联资源网金牌讲师，百行万企推进工程执行总监，现任国联资源网运营中心总经理。自身多年实战经验结合国联资源网全网运营系统，致力帮助企业及个人利用全网营销实现自身价值。
　　所授课程主要有：全网运营大系统、微营销-企业应用、微营销-改变个人、、营销型网站建设、SEO搜索引擎十法则等。著有图书《微信营销应该这样做》。

【目录】

前言

第1章 深入解读：二维码能带来什么
二维码到底能给企业带来什么？更好的销量、更多的客户、更便捷的销售方式、更低的成本、更大的品牌影响力……二维码已经成为企业营销的利器。数字化的生活，智能手机用户越来越多，意味着二维码用户正在不断增加。企业在这种大好形势下，可以建立完善的二维码营销资源，给客户送上最贴心、最便捷的服务。而客户的赞赏、信赖和使用，也正是二维码给企业带来的最大效益。

1. 二维码的普及及其带来的乐趣 
2. 建立移动网络24小时商铺 
3. 互动式营销，提升客户满意度 
4. 齐全的功能，为企业带来人性化的营销战略 
5. 线上线下双线营销，整合企业资源 
6. 省时实用，便于客户扫码下单 
7. 便于客户优惠券的管理和使用 
8. 降低企业人员成本和广告费用 
9. 有助于企业把客户从“藏身处”找出来 

第2章 有的放矢：二维码应实现的企业营销战略
二维码的兴起，让很多企业都看到了希望。在企业营销战略中，二维码带来的又是什么呢？运用二维码的各种优势和特点，加强企业的资源整合，着重突出“O2O营销模式”，扩大网络市场营销范围……这些都是二维码应当实现的企业营销战略。本章将对这些战略进行详细分析，让二维码营销能够有的放矢，大展功效。

1. 移动互联营销途径，扩大营销面 
2. 顺应移动互联营销，开发移动网络市场 
3. 针对移动营销市场推广品牌 
4. 突出线上和线下互动的营销模式 
5. 追踪分析客户的真实需求，缩小营销范围 
6. 增加投入，提高销售量 

第3章 无所不能：二维码的实际营销应用
以前，我们去商场购物时，经常会看到商场在搞活动，厂家要么会在专柜前的广告牌上打上促销标语，要么会给客户发送一些优惠传单。如今，有了二维码，企业搞促销大可不必如此大费周折，而只需要在广告、网站上附上二维码，客户扫描二维码就可以获得详细的优惠信息，还能获得电子会员卡。本章针对二维码的实际应用进行分类讨论，根据每个行业和企业的特点，向读者展示不同的二维码营销策略和技巧。

1. 随时随地发布打折优惠信息 
2. 整合相关信息，建立网络数据库营销 
3. 借助媒体优势进行广告互动 
4. 融入产品防伪信息，加强质量监控 
5. 门票销售二维码应用：信息转化瞬间实现 
6. 商场活动二维码应用：海量资讯触手可及 
7. 网上店铺二维码应用：信息检索方便，移动支付便捷 
8. 影视业二维码应用：加深顾客印象，增加销售机会 
9. 广告业二维码应用：多媒介融合，立体化传播 
10. 汽车业二维码应用：客户随时随地了解最新数据 
11. 旅游业二维码应用：实现管理现代化，宣传智慧化 
12. 餐饮业二维码应用：一次宣传，恒久受益 
13. 娱乐业二维码应用：促销、宣传、管理、定位 
14. 服装业二维码应用：建起沟通桥梁，开拓传播新路 
15. 养殖业二维码应用：追溯信息安全，增强购买信心 

第4章 粉墨登场：创意二维码的设计与生成
如今走在大街上、打开电视网络、翻开杂志……大家都会看到形形色色的二维码，但客户真的会一个一个去扫描吗？当然不会。据调查，客户只会主动扫描那些个性独特、内容丰富且有价值的二维码。这就要求企业必须要加强二维码设计的创意。设计出一个富有创意、分辨率高、有个性、有价值的二维码，是二维码营销取得良好效果的前提。

1. 利用生成工具，制作体现企业特色的二维码 
2. 添加合适的内容，设计引起消费者兴趣的二维码 
3. 关注解析度，设计确保客户扫得到的二维码 
4. 普及专业知识，提供涵盖充分信息的二维码 
5. 赋予创新形式，设计吸引客户眼球的二维码 
6. 增强说服力，设计让消费者主动索取的二维码 
7. 提供价值性，设计客户愿意分享的二维码 
8. 增强引导性，设计引导客户关注产品的二维码 
9. 创造个性化，设计提升消费者情感体验的二维码 
10. 定义客户痛点，设计对客户有用的二维码 
11. 增强客户体验，设计激发消费者购买欲的二维码 
12. 便捷设置，设计便于客户使用的二维码 

第5章 多方推广：二维码多渠道整合营销
企业要想在二维码营销中赢得胜利，还需要进行多方面的推广。如果没有推广，客户就不会知道企业的二维码，也就无从扫描。因此，企业必须通过各种途径来推广二维码。本章通过商标、会员卡、纸媒、名片、微博、微信等多种渠道，为读者介绍二维码整合营销的策略和技巧，让企业的二维码营销战略取得最大的效果。

1. 利用产品商标，打通扫描入口 
2. 利用微生活会员卡，拓宽展示平台 
3. 利用报纸、杂志，实现传统与新锐融合 
4. 制作二维码名片，引领通信新潮流 
5. 巧用宣传单或海报，让客户把广告带回家 
6. 发布二维码票券，激发粉丝主动传播 
7. 通过微博，制造舆论缺口 
8. 玩转微信，提高网络口碑的利器 
9. 结合网站内容，拓展推广渠道 
10. 利用论坛影响，玩转草根宣传 
11. 利用品牌形象，进行品牌植入营销 
12. 利用户外空间，规划设置地点 

第6章 严控细节：二维码营销的注意要点
细节可以帮你带来客户，也可以让你损失客户。企业在进行二维码营销时，只有严控细节，才能让二维码营销的作用发挥得更出色。从二维码的客户定位到设计、内容、宣传推广等，都要注重细节。让客户体验到你的与众不同和专业，才会更加信赖和支持你，才会自发地成为你的“推销员”。

1. 明确哪些人愿意扫描二维码 
2. 通过数据把握客户真正想要的是什么 
3. 让你的二维码服务水准优于客户期待 
4. 选择合适地点，提高二维码扫描率 
5. 推送信息的时机要恰当 
6. 促销信息与宣传内容分开，便于客户查用 
7. 确保内容简洁、链接简便