小群效应 席卷海量用户的隐性力量

图书标准信息

• 作者 徐志斌 著
• 出版社 中信出版集团
• 出版时间 2017-10
• 版次 1
• ISBN 9787508681467
• 定价 58.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 350页
• 字数 180千字

【内容简介】

互联网经济时代，新零售、网红经济、知识经济多受益于社群。用户的获取、留存及订单转化直接决定了一个社群的存亡。无论是“做”群还是“用”群，每个人都需要迭代常识：了解用户行为习惯，了解社群运行规律。

 

《社交红利》《即时引爆》作者徐志斌历时两年，挖掘腾讯、百度、豆瓣的一手后台数据，从上百个国民级产品中深度解读社群行为，通过大量生动案例总结出利用社交网络和海量用户进行沟通的方法论。

 

 

 

本书将告诉你：

 

海量用户和收入究竟从哪里来？

 

如何影响用户的决策？

 

激活用户的六大驱动力是什么？

 

“微信读书”“全民K歌”“狼人杀”“王者荣耀”“贴吧”“AKB48”等大牛产品运营社群的成功经验有哪些？

 

 

 

这是一部关于社群运营的长尾理论：

 

用好小群非常重要。

 

如何运营不同种类和不同阶段的社群？

 

找大群营销，不如找准变现的“连接者”。

 

 

 

书中另附80余张图表的数据分析和优秀社群的内部运营详解，为创业者、产品经理人、社群运营者、营销人员、互联网企业家、投资人提供了关于社群的全新用户解决方案。

 

【作者简介】

徐志斌

 

 微播易副总裁

 

 畅销书《社交红利》《即时引爆》作者

 

 曾服务腾讯8年，并曾在eNet硅谷动力、新浪公司工作

 

【目录】

第一章：小群效应（海量用户和收入从哪里来？）

 

用户更愿意分享给强关系好友和小圈子

 

现在开始关注小群效应

 

被发觉的大城市聚集效应

 

AdMaster的社群细分图谱

 

人人都想进大群，人人活跃在小群

 

优秀社群的三个标准

 

 

 

第二章：三近一反（社群的活跃和收入都遵循一个基础原则）

 

粉丝越来越贵了！

 

相近地域：用户对1000米内的信息最敏感

 

相近兴趣：用户只关注和自己相关的问题

 

相近年龄：占比87%以上的年轻人，帮助快手一飞冲天

 

大部分社群都忽略了“反”

 

 

 

第三章：连接者（找到能变现的连接者）

 

20万用户带来了1亿销售额

 

Target Social图谱：近半参与者由0.8%的人群带来

 

普通人转变为连接者的威力

 

法官就是一切：狼人杀的指数级增长

 

大V店的利益驱动法

 

发现自己的连接者

 

 

 

第四章：你能为我解决什么根本性问题？（用户打法开始成为市场主导）

 

我为什么要加入你？

 

豆瓣网对用户行为的解读

 

知识星球调整了四轮工具性用法

 

好社群的出发点：工具性、病毒性和长连接

 

让用户一瞥就愿意加入

 

 

 

第五章：小池塘里的大鱼（荣誉驱动的巨大威力）

 

一半来自土豪：超级付费用户的诞生

 

让用户知道有人在和他比

 

罗辑思维：用户希望不断获得进步

 

穿越火线：成就感让用户停留更多时间

 

请帮我做好一个不一样的小池塘

 

荣誉驱动：用户想要塑造自己想要的形象

 

线下陌生人用户社群如何进阶

 

人们会自豪于在一个“胜利”的队伍中

 

 

 

第六章：互惠接口（利益驱动的势能不可阻挡）

 

头部世界的诱惑

 

用户喜欢通过自己喜欢的方式获利

 

互惠是用好社群的制高点

 

滴滴红包：最好的互惠样本

 

互惠接口的六个原则

 

易宝支付：人脉网的互惠新模式

 

长板效应：如何吸引社群主动合作？

 

 

 

第七章：三人成虎（如何影响用户的决策）

 

PMCAFF的邀请码实验

 

捞月狗的魔法数字：用户有3个好友就能坚持下来

 

2至3位好友即可影响用户

 

借贷宝：告诉用户他的好友在这里

 

雷神的爆发：越密集威力越大

 

用户用“买买买”来定义自己的身份

 

删除和摒弃错误的关系链

 

 

 

第八章：七种社群（真实的社群是什么样？）

 

“关系”还是“噪声”：豆瓣社区一次翻家底式的研究

 

活跃社群的12个特征

 

社群的7种形态和8个结论

 

不同社群是如何跃迁、壮大的？

 

 

 

第九章：让人们互相愉快地消耗对方时间（如何运营不同种类和不同阶段的社群）

 

从两个小社群的日常运营说起

 

强运营应该强到什么程度？

 

来玩个棉花糖游戏吧

 

闺蜜圈的三种运营技巧

 

来自王者荣耀的参考：弱运营应该是什么样？

 

线下社群的弱运营实验

 

两张表看清不同社群的运营策略

 

 

 

第十章：我想证明自己很伟大（社群文化是如何带来巨大帮助的）

 

出征吧！帝吧

 

只有这样才能证明自己做了件很伟大的事情

 

从贴吧中来：社群文化是如何诞生的？

 

金庸小说是社群运营最好的教科书

 

这些机制很关键！

 

日本AKB48女团背后的模拟关系

 

被隐藏的事件驱动