You can negotiate anything

图书标准信息

• 作者 Herb Cohen
• 出版社 贵州教育出版社
• 出版时间 2000-08
• 版次 1
• ISBN 9780806508474
• 定价 169.50元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 255页

【内容简介】

"Power is based upon perception
  if you think you've got it then you've .got it. If you think you don't have it,even if you've got it,then you don't have it."

【目录】

Acknowledgments

PART ONE YES，YOU CAN

  1.What is negotiation?

　2.Almost everything is negotiable

  3.Getting your feet wet

PART TWO THE THREE CRUCIAL VARIABLES

  4.Power

  5.Time

　6.Information

PART THREE  STYLES OF NEGOTIATING

　7.Winning at all costs：Soviet styIe

　8.Negotiating for mutual satisfaction

　9.More on the Win.Win technique

PART FOUR NEGOTIATING ANYTHING，ANY PLACE

　10.Telephone negotiations and memos

  　of agreement

  11.Moving up

  12.Taking it personally